#28 - 57% de las empresas consigue clientes usando el blog, ¿y tú? - a podcast by Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B
from 2015-08-03T01:37:51
El Blog de las empresas es una de las herramientas más ignoradas y menos comprendidas de todo el mundo del marketing. Son pocos quienes saben aprovechar esta herramienta para captar nuevos clientes y educar a los clientes actuales en sus soluciones.
En los negocios B2B, la calidad de la información que usted ofrece es fundamental. El blog emerge como una herramienta que permite ofrecer información de calidad, posicionándolo como un experto frente a sus clientes.
Cuando le entrega información valiosa a su cliente, él prefiere comprarle a Ud. porque le dio algo que le fue útil.
Esta dinámica en la que le da algo útil a su cliente, genera confianza y agradecimiento. Y las personas, incluso las relacionadas con los negocios, nos movemos mucho por los sentimientos.
En igualdad de condiciones, su cliente preferirá comprarle a quien generó más confianza y a quien es percibido como experto (la solución más segura).
Si voy a invertir 30 millones en un equipo, quiero asegurarme de comprárselo a alguien que sepa del tema, que me dé confianza.
Para ser reconocido como un experto, no basta con publicar post en un blog de su página web. La información que ofrece debe ser valiosa, de lo contrario solo “hace ruido”. Y a nadie le interesa el ruido.
Información valiosa es, por ejemplo, algo que tu cliente necesite saber, algo que le ayude:
- ¿Cómo opera la garantía del equipo que estoy por comprar?
- ¿Qué pasa si el equipo falla?
- ¿Cómo elijo entre un equipo y otro?
- ¿Cómo puedo prevenir las fallas más comunes?, etc.
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