#280 - Cómo buscar al vendedor correcto para tu equipo de ventas con Santiago Torre - a podcast by Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B
from 2020-10-27T16:07:05
En esta segunda parte de la entrevista a Santiago Torre Escudero, te explicamos todos los secretos para conseguir al vendedor correcto para tu equipo de ventas, te damos una pequeña segmentación según las necesidades que tengas para la estrategia de tu empresa y hablamos más sobre su libro “Haz que te compren".
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- La actitud positiva depende de ti, tú eliges si quieres ser positivo o no
- “Suerte es cuando la preparación se cruza con la oportunidad.” - Voltaire
- Puedes contratar a alguien que le explique a tu equipo de ventas y les haga ver la importancia que de ser una persona positiva
- Hay personas que se motiva haciendo la tarea sin importar el resultado y hay otras que se motivan por el resultado sin importar la tarea
- Los gerentes y jefes de ventas deben escuchar con los ojos
- Deja a tu vendedor que elija la forma en que consiga los clientes que necesita cada semana, no importa cómo lo haga, pero dale la libertad de elegir cómo realizará su proceso, así tendrán mejores resultados
- Para buscar al vendedor ideal para tu equipo debes primero describir muy bien la tarea y lo que necesitas
- Existen varios tipos de vendedores que puedes necesitar, está el captador (consigue clientes), el fidelizador (los mantiene muy bien), el vendedor que resuelva problemas complejos (conoce bien el producto y tiene gran capacidad de análisis), el relacionador o una combinación de varios
- Si no escribimos las cosas, no existen, no son transmisibles
- Si tienes los procesos de ventas escritos, cuando ingreses a un nuevo vendedor, te ahorrarás tiempo al explicarle las cosas básicas porque ya todo estará escrito
- Un consejo: Sé humilde y déjate ayudar
Recursos hablados en el programa:
- Libro “Haz que te compren: Secretos para diferenciarte, paso a paso, de la competencia y no tener que vender por precio” por Santiago Torres
- Libro“Efectividad y Productividad Comercial” por Andres Frymand
Libro "Psicología de ventas: Cómo vender más, más fácil y rápidamente de lo que alguna vez pensaste que fuese posible" por Brian Tracy
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