#281 - Por qué debes entrenar a tu equipo de ventas - a podcast by Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B
from 2020-11-16T22:38:13
¿Te has preguntado si los equipos de venta entrenan? La mayoría que conozco no lo hace, pero es un ERROR fatal. En este podcast te explico la razón del por qué es tan importante para la venta que los gerentes asuman la tarea de entrenarlos como una prioridad.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- No existen los equipos que no entrenan, ¿son los equipos de venta la excepción?
- El gerente de ventas tiene varios roles, uno de esos es entrenador del equipo, asume el rol
- No existe el "no tengo tiempo", sino el "no es una prioridad para mi"
- Nadie tiene tiempo, el tiempo tienes que inventártelo
- ¿Cómo aparto tiempo para entrenar a mi equipo? Agéndalo, no lo dejes en la lista de tareas
- Agéndalo por 10/15 min, no por una hora porque no es realista
- Entrena de una en uno, no al grupo completo
- Invita de inmediato al vendedor, no esperes a que él venga hacia ti
- ¿Cómo entreno a mi vendedor? Con un juego de roles, es la forma más fácil de encontrar errores y corregirlos
- El juego de roles desafiará a los vendedores constantemente y hará que eventualmente mejoren sus técnicas de venta
- El juego de roles es el mejor ejercicio después de acompañar al vendedor en terreno
- Tus vendedores pueden resistirse al cambio, pero siempre gana el que persevera
- El juego de roles va a ayudar a los vendedores a tener éxito en la tarea y a tomar mayor conciencia
Recursos hablados en el programa:
- Libro “Atomic Habits" de James Clear.
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