#284 - Todo lo que debes saber sobre tu proceso de ventas - a podcast by Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B
from 2020-12-02T21:58:31
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En este nuevo episodio te comparto parte de una clase en vivo que tengo todos los jueves con algunos de mis clientes donde resolvemos problemas que les afectan en sus negocios. Y en esta oportunidad les expliqué a mayor profundidad la importancia de tener un proceso de ventas bien hecho, pero sobre todo escrito.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- La venta es la consecuencia de todas las cosas que pasaron previamente a eso
- Cuando hablamos de procesos, nos referimos a convertir la venta en un proceso industrial
- La venta generalmente en las empresas es la única área que no es un proceso natural, por eso hay que cambiarlo
- Un buen proceso de ventas te ayuda a tener resultados predecibles
- Si tienes un proceso de ventas bien construido, no dependes de talentos personales y baja el nivel de negociación de los vendedores
- Si defines primero el proceso de ventas, vas a eliminar "la caja negra" (es el espacio de tiempo cuando entra una oportunidad y sale una venta)
- El proceso de ventas industrial elimina la "caja negra" y te permite intervenirlo
- Debes dibujar tu proceso de ventas
- Un buen diseño de proceso de ventas te cambia positivamente el resultado
- Cambiar el diseño del proceso de ventas, te ahorra tiempo al no perderlo con clientes que no tienen valor para la empresa
- Al no existir el proceso, no lo puedes mejorar, así que hazlo
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