#290 - Cómo cerrar negocios al presentar tu producto/servicio efectivamente - a podcast by Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B
from 2020-12-29T10:01:10
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En este nuevo episodio te enseño varios tips fáciles que te ayudarán a presentar tu producto o servicio de manera efectiva para que ganes negocios tranquilamente.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Cuando le presentes tu producto/servicio al foco de poder (el último en la cadena para tomar la decisión), debes mostrarle cómo se implementa el proyecto con él, no solamente qué es el producto/servicio
- Si no le explicas al foco de poder el proyecto alrededor del producto/servicio, va a ser muy difícil cerrar el negocio porque no entenderá las implicancias que tiene en su empresa el poder adquirir tu producto/servicio
- El producto/servicio no es la propuesta de valor
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