#300 – Cómo reclutar a los mejores vendedores para tu equipo con Andrés Pardo - a podcast by Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B
from 2021-02-21T18:38:12
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En este nuevo episodio te traigo una entrevista de lujo con Andrés Pardo, consultor y experto en reclutamiento de personal, en la que contestamos una pregunta que me han hecho mucho: ¿Cómo recluto a los mejores vendedores para mi equipo?
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Cuando a las empresas les va bien, dejan de invertir en el reclutamiento de vendedores
- El problema más común de las empresas es que suelen contratar al mejor de los que aparecieron, pero no al mejor para el cargo
- Despide rápido, pero contrata lento
- Cuando contratas a la persona ideal, lo abonas un poquito con capacitación y los resultados se disparan
- La clave para encontrar el talento es saber dónde buscarlo
- Tienes dos opciones: o levantas el talento o aprendes dónde buscarlo
- Los mejores vendedores para tu negocio generalmente ya tienen trabajo
- Puedes atraerlos al ofrecerles un mejor sueldo que los demás, al final del día, esa inversión te va a generar mucho más
- Lo mejor es tener un equipo balanceado, con los mejores vendedores y con los que son más promedio
- La empresa debe tener claridad de lo que puede ofrecer y el candidato tiene que de verdad ser el mejor
- Las personas no logran el desempeño que uno espera porque: no sabe, no puede o no quiere
- Debes tener claro el perfil antes de buscar al vendedor
- En las ventas técnicas contrata un técnico y enséñale a vender, pero que tenga ciertas capacidades para que sea más fácil enseñarle
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