#307 - Más clientes para tu empresa B2B con Chris Payne - a podcast by Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B
from 2021-03-21T14:39:17
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Hoy te comparto una entrevista con Chris Payne, colombiano/australiano experto en ventas B2B, con el que conversamos sobre algunos tips que puedes poner en práctica hoy mismo para mejorar tu proceso de ventas y que puedas cerrar más negocios B2B.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Si la desempeñas mal, la venta es una profesión de poco respeto, pero cuando uno lo desempeña bien, no hay mejor profesión en el mundo
- La clave de mejorar las ventas está en intervenir el proceso, no en el cierre
- Si podemos ejecutar bien los pasos del proceso, el cierre viene solo
- Como vendedor, no puedes pasar una cotización antes de entender la necesidad de tus clientes
- Si vas a mostrar la propuesta, una buena estrategia es presentársela por vía Zoom, en vez de sólo enviársela por correo, así podrás disipar dudas y tener una mejor oportunidad para venderla y concretar una próxima reunión
- Lo más importante en las ventas B2B es dar pasos que te acerquen a la meta final, no vender a la primera porque no funciona
- Para posicionarse en el mundo digital lo más importante es entender perfectamente al público objetivo
- Sólo existen dos cosas que le interesan a un cliente potencial: un problema que tiene pero no quiere, o un resultado que quiere pero no tiene
- El objetivo sería identificar al público y cuáles son esos problemas que tienen pero no quieren y los resultados que quieren pero no tienen
- Luego empieza a construir mensajes en torno a esos problemas y resultados para llamar su atención y empezar a generar conversaciones
- Después puedes averiguar si hacer un one category killer o un one stop shop
Recursos hablados en el programa:
- Libro “La Venta Disruptiva: Cómo ser impredecible, llamar la atención y cerrar más ventas” de Chris Payne
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