#311 - Cómo liderar a tu equipo de ventas con inteligencia emocional | Inés Torremocha - a podcast by Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B
from 2021-04-14T22:02:45
Si eres un gerente de ventas y tienes problemas para liderar, este nuevo podcast es especial para que lo logres porque entrevisté a Inés Torremocha, experta en ventas e inteligencia emocional con más de 25 años de experiencia en el área.
En él encontrarás varios tips súper prácticos y nada complicados que te ayudarán a mejorar tu estilo de liderazgo y a que tu equipo cierre más negocios.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- La organización es esencial para lograr metas
- Puedes permitirte desarrollarte en algo que no es lo que aprendiste a hacer en un principio y ser exitoso en eso
- No necesariamente tienes que morir haciendo lo que estudiaste, puedes diversificarte y especializarte en otros temas
- Es más difícil descartar una buena oferta que una mala oferta
- No debemos dejar de retarnos siempre
- La voz interior que te dice que no puedes debes callarla con voces más fuertes que te digan “si sientes que estás preparada/o hazlo”
- Los miedos que tenemos se hacen más grandes, conforme más les des de comer
- Cuando empiezas a perder la seguridad en ti mismo, puedes hacer varias cosas: primero debes parar esa conversación contigo misma sobre que no puedes hacer ese negocio, trabajo, etc...
- Distráete con otra cosa para que tomes perspectiva de la situación tomando recuerdos que te generen empoderamiento
- Cuando te concentras en llevar a tu mente hacia esos momentos especiales que te generen motivación y felicidad, tu cerebro empezará a producir las llamadas “hormonas de la felicidad” haciendo que baje la hormona del cortisol y generando un cambio químico en tu cerebro
- Esto te ayudará a reenfocarte y olvidarte de esas voces saboteadoras
- Muchas veces cuando hablamos con nosotros mismos nos tratamos mal y hasta nos insultamos, y eso al final del día te afecta la mentalidad
- El dialogo interno es súper importante para que crees una buena percepción en ti mismo
- En función del estilo de liderazgo que elijas vas a tomar decisiones diferentes para gestionar a tu equipo de ventas
- El líder coach, es decir que motivas e inspiras a tu equipo, en este caso el líder acompaña a cada una de las personas y los entrena o contrata a alguien para que los entrene emocionalmente
- Si decides formarte para que entrenes a tu equipo en inteligencia emocional, debes buscar varias herramientas hasta que encuentres una para cada vendedor que conecte con ellos
- La antesala para que un cliente te elija a ti y no a tu competidor comienza con generar esa confianza en ti mismo
- Puedes hacer un inventario de ti mismo con una herramienta para mejorarte
- No puedes ayudar a alguien que no quiera ser ayudado
- Nos hace grandes todas las “metidas de patas” que hemos hecho en la vida
Recursos hablados en el programa:
- Libro “La vida es venta: Claves para gestionar las emociones y maximizar tus ventas” de Inés Torremocha
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