#326 - Cómo aumentar la productividad de un equipo de ventas | Parte 1 - a podcast by Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B
from 2021-06-30T01:47:05
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Como sabrás este tema supone el desafío de todos los dueños de empresas y gerentes de venta. Puede que parezca muy difícil, pero existen una serie de pasos que puedes seguir para aumentar los números positivos entre tus vendedores. Aquí te daré unos tips de cómo lograrlo.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Como jefe de tus vendedores, debes evitar intervenir en la negociación y procurar que el vendedor sea quien tenga éxito en la venta
- Tu productividad como líder de ventas recae en cuánto tiempo inviertes preparando a tus vendedores
- A pesar de que ayudar a un vendedor a cerrar un negocio puede parecer ayuda, es todo lo contrario para él/ella
- Una forma practica de hacer que tu equipo mejore es dejar que ellos aprendan de sus acciones e incluso errores
- Recuerda que tu meta como jefe no es ayudarlos a hacer su trabajo, sino mejorarlos como profesioanles
- La consecuencia de ayudar constantemente a tu equipo de ventas es que evitas el aprendizaje, algo súper importante porque logrará aumentar su productividad
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