#363 - Por qué debes documentar tu estrategia de ventas - a podcast by Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B
from 2022-01-19T04:25:14
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Documentar la estrategia de ventas puede ser algo que te parezca un tanto fastidioso y hasta poco útil. Sin embargo, es todo lo contrario, porque te da una serie de ventajas para llevar tus ventas al próximo nivel.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Una ventaja de documentar la estrategia de ventas es que puedes posteriormente revisarla para ver si lograste las metas planteadas
- De esta manera comparas tus objetivos planteados en torno a los logrados
- Documentar tu estrategia de ventas debe ser algo simple, lo ideal es que sea una página
- De la estrategia nacen los planes de venta
- Un pilar importante para la estrategia son las métricas y los KPI
- Lo que no se mide no mejora
- Es importante saber exactamente cuáles serán tus KPI
- Un KPI no es lograr una meta, es un punto de palanca que por efecto acumulado genera el resultado que se busca
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