#368 - Las herramientas no son una estrategia - a podcast by Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B
from 2022-03-29T00:15:34
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Muchos creen erróneamente que invertir en herramientas, como cartas de recomendación, podcast, etc... te podrá ayudar en tu negocio y te harán crecer, sin embargo, de nada sirve si no aplicas la estrategia que cada herramienta necesita. Te invito a escuchar este programa para que no cometas este típico error.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Debes tener en cuenta que las herramientas por sí mismas no te van a ayudar a vender más
- Las herramientas necesitan una estrategia de uso ya que están al servicio del proceso de ventas
- Una herramienta útil, puede ser un video testimonial de un cliente, en el que responda objeciones que puedan tener otros clientes
- Esto es un ejemplo de cómo la herramienta sólo es útil con una estrategia de uso
- Lo siguiente que debes hacer es estandarizar estas herramientas mientras sigan funcionando
- Hay herramientas que deben personalizarse dependiendo del cliente con quien vayas a usarlas
- Debes saber que la mejor herramienta, es tener muchas herramientas a disposición
- Para finalizar, dentro de todas estas herramientas, una muy poderosa es la carta de recomendación, no la subestimes
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