#369 - Pasos para convertirte en un vendedor según el libro de Fedro - a podcast by Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B
from 2022-03-29T23:50:22
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En este episodio veremos un breve resumen del libro “Next Level Selling” de Tom Fedro, donde en tan sólo 8 pasos, muestra de una forma muy sencilla, cómo convertirte en un vendedor.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Simplificar es muy importante en el mundo de las ventas y del emprendimiento
- El método de los 8 pasos de Tom Fedro
- El primer paso: identificar el prospecto especifico o perfil de cliente ideal
- El segundo paso: lograr que el cliente se interese en ti, también conocido como engage
- El tercer paso: encontrar el problema o dolor que tenga el cliente
- El cuarto paso: hablar con la persona que puede resolver ese dolor, es decir, a quien se le va a vender
- El quinto paso: Conocer el presupuesto del cliente para poder competir directamente contra las ofertas de los competidores
- El sexto paso: Realizar propuesta, negociación y cierre
- El séptimo paso: implementar o hacer un seguimiento de la venta
- El último paso es desarrollar al cliente
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