#372 - La fórmula de ventas para emprendedores con Karen Montalva | Parte I - a podcast by Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B
from 2022-04-18T01:07:34
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Entrevisté a Karen Montalva sobre los verdaderos desafíos de la estrategia de ventas: ¿qué es lo realmente importante?
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- La clave del éxito es hacer las cosas más sencillas a la hora de vender
- Por este motivo reducir el concepto de ventas a una fórmula que puedas aplicar siempre, simplifica aún más las cosas
- Lo más importante para resolver un problema es cómo te enfrentas a éste
- No es la estrategia, sino cómo piensas acerca de la venta
- Hay que evitar pensar en los aspectos negativos que surgen en tu mente cuando sales a vender
- La perspectiva con que vemos las ventas es algo que tienes que tener presente para que puedas mejorar tus técnicas de vendedor
- Conocer el carácter de la persona también es importante porque nos ayuda a abordar situaciones de todo tipo, de una mejor manera
- Debes tomar conciencia de tus propios sentimientos, conocer tu mundo interior determina cómo vendes
- Como vendedor, debes ser un facilitador de la información relevante, estableciendo primero una relación con el cliente
- Los gerentes de ventas, son responsables de dotar a sus equipos de ventas de herramientas para que sigan creciendo
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