#373 - La fórmula de ventas para emprendedores con Karen Montalva | Parte II - a podcast by Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B
from 2022-04-21T09:22:06
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En esta segunda parte de la entrevista a Karen Montalva, experta en coaching de vida para hacer crecer tu negocio, hablaremos sobre los verdaderos desafíos de la estrategia de ventas, cómo se vende hoy en día y por qué la automatización no reemplazará al vendedor
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- No debe haber competencia entre los vendedores y la inteligencia artificial
- Hay que entender la venta desde el principio de la humanidad
- Dentro de los roles del vendedor está el de aumentar la cantidad de prospectos
- Hoy día el proceso de cierre de ventas se ha hecho más difícil, por lo que la cantidad de prospectos debe aumentarse para mantener los cierres de negocios
- La prospección puede ser hecha tanto por vendedores como por sistemas automatizados y eso dependerá de la empresa
- El proceso de prospección es algo que va cambiando con el tiempo, por eso si eres una persona que vende sin equipo de ventas, lo ideal es que sigas formándote y aprendiendo continuamente
- Tanto los vendedores como los gerentes de ventas tienen que ver las cosas con perspectivas diferentes para que funcione la estrategia de ventas
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