#375 - Por qué NO vender en USA - a podcast by Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B
from 2022-04-26T22:54:24
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3 cosas que debes considerar si se te pasó por la mente vender en USA. No lo hagas. A no ser que...
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- A pesar de que puedes vender tu producto y servicio más caro en Estados Unidos, es muy probable que no te vaya bien
- Esto se debe principalmente a que estás teniendo un pensamiento oportunista y seguro quieras vender tu producto a un precio competitivo en comparación a tu competencia estadounidense
- No está mal aprovechar oportunidades, pero estas pueden desaparecer repentinamente
- Tener bajos costos es una ventaja temporal y lo que necesita tu negocio son ventajas estructurales
- Competir sin ventajas estructurales hará que tu negocio caiga ante la competencia que seguramente sí la tiene
- Ofrecer precios bajos no siempre es una ventaja en un mercado de precios altos porque puede ser visto como un producto o servicio de baja calidad
- Por otro lado, si no conoces a los clientes, lo más probable es que estos te rechacen
- Lo ideal es vender primero en tu mercado local y conocer a tus clientes, esto te ayudará a abordar posteriormente otros mercados
- No se trata de no importar tus productos o servicios, sino de saber exactamente qué hacer antes de hacerlo
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