#399 - No sigas cometiendo este error - a podcast by Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B
from 2022-08-29T15:08:57
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La manera más rápida de vender un proyecto de tecnología es vender lento, y si no me crees escucha este programa y averigua por qué.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- En la primera reunión lo último que quieres hacer es pasar de "no te conozco" a "esta es la orden de compra", debes vender lento
- Es importante ponerse en el lugar del cliente antes de ofrecerle algo sin tener una relación de confianza primero
- Desarrolla un producto de relacionamiento que te ayude a crear esa confianza, es decir, un producto de 1mil dólares que te ayude a en un futuro vender 500mil dólares a ese cliente
- Puede ser una capacitación técnica de algo en lo que tu empresa se especialice
- Otra idea es hacer un discovery contract, esto sería venderle la especificación de un proyecto grande, no lo estás haciendo tú, solo estás ayudándolo con información clave que le va a servir al cliente para ejecutarlo
- Una tercera idea es crear una versión "lite" de tu servicio con un costo menor
- Todas estas ideas te pueden ayudar a a crear esa relación de confianza, va a hacer que las personas te conozcan y así evitar el temible "NO" a la hora de vender
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