#417 - Consejos de ventas y emprendimiento con Joaquín Caraballo | Parte II - a podcast by Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B
from 2022-11-23T14:30:39
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Esta es la segunda parte de la entrevista a Joaquín Caraballo, experto en ventas y de quién aprenderemos su interesante: método IN.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Si te preparas bien para vender es seguro que te irá mejor
- El método IN consiste en que tu potencial cliente se quede contigo en todo el proceso de ventas hasta el momento del cierre
- Siempre el trato presencial es mejor cuando se trata de productos o servicios complejos
- El primer paso del método IN es la investigación previa del potencial cliente para conocerlo
- Investigar a tu cliente te dará seguridad para acercarte a él
- El segundo paso del método es la iniciativa, tenerla te puede ayudar a cosntruir autoridad ante los demás y que te vean como un líder a quien seguir
- El cliente debe sentir que sabes de lo que hablas al momento de venderle
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