#418 - Por qué los account managers nuevos fracasan con Oscar Perez - a podcast by Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B
from 2022-11-24T20:09:13
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¿Por qué fracasan los KAM? Todos queremos que un nuevo miembro del equipo tenga éxito, que llegue a sus metas y que todo salga bien. Pero... la mayoría de las veces sucede lo contrario.
En esta conversación con Óscar, mi socio, aprenderás cómo aumentar las probabilidades de éxito de un nuevo KAM en el equipo.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Según las estadísticas 3 de cada 4 vendedores nuevos fracasan
- Un vendedor nuevo debe tener claras sus funciones
- Es importante saber a quién venderle, cómo venderle y diferenciarte del resto
- Muchas veces el vendedor está desenfocado en un abanico grande de clientes
- Los clientes se dan cuenta si estás aprendiendo con ellos o si ya conoces la industria
- Lo ideal es que te especialices en un nicho específico
- Vender a un nicho específico no quiere decir que venderás poco
- El vendedor nuevo instintivamente habla del producto sin escuchar primero al cliente
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