#427 - La receta definitiva para vender más con Javier Navarro | Parte I - a podcast by Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B
from 2023-01-07T00:53:39
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Me entrevistó Javier Navarro. Hablamos de todo, estrategia, táctica y consejos prácticos para vender tecnología.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- No hay una receta definitiva para que una persona acepte una oferta
- Los vendedores en general se resisten a la idea de que las personas somos bastante predecibles
- En el mundo de las ventas el método supera al talento
- En la mayoría de los equipos comerciales, cuando se sigue un proceso se obtienen buenos resultados
- El primer paso de un modelo de ventas es definir el perfil de cliente ideal
- Para el segundo paso tenemos la diferenciación, qué nos hace diferentes de otras empresas
- En el tercer paso tenemos la promesa única de ventas, esta debe ser útil, única y específica
- Y el último paso es la autoridad o posicionamiento ante el cliente
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