#455 - Cómo sumar los mejores a tu equipo de ventas con Rodrigo León | Parte II - a podcast by Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B
from 2023-09-27T01:49:56
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En esta entrega, continuamos con la segunda parte de la entrevista a Rodrigo León, cofundador de la exitosa startup tecnológica Talana. En esta ocasión, Rodrigo comparte su receta para formar un equipo de vendedores altamente motivados, comprometidos y productivos.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Importancia de formar un equipo de Key Account Managers o vendedores altamente motivados, comprometidos y productivos
- La diferenciación en la descripción de la empresa en su página web
- No seleccionaría a alguien que no invitaría a su casa
- La empatía y gusto por las ventas
- Resiliencia y capacidad de enfrentar el rechazo
- Control de emociones y manejo de respuestas negativas
- Exigencia en el proceso de contratación y selección
- Consecuencias de contratar mal y costo de equivocarse
- Reflexión sobre la inversión en un equipo de ventas
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