Episodio #1: Cómo convertir un vendedor tomador de pedidos en vendedor asesor - a podcast by Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B
from 2014-11-15T21:13:28
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Tus clientes, como nos sucede a todos, tienen alternativas
para reemplazarnos; en algunos casos más, en algunos casos menos. Pero tienen
más alternativas que hace 30 años.
Para vender en los días de hoy, necesitamos un vendedor que
configure negocios y que logre crear valor.
Los clientes no quieren taladros, quieren hacer un hoyo. No compran banda ancha, quieren navegar por
internet. No compran máquinas, quieren aumentar su productividad.
Y cada vez que alguien les ofrece productos y no soluciones,
el cliente ve que el vendedor no tiene un legítimo interés de ayudar y luego
vender, sino que “sólo quiere venderle”.
Los clientes no son tontos, saben distinguir entre un vendedor que
quiere darle la mejor solución y uno que simplemente quiere vender y olvidarse
del cliente.
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