Episodio #2: Cómo hacer preguntas para vender a través de las decisiones de los clientes - a podcast by Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B

from 2014-12-14T20:51:43

:: ::

En este podcast aprenderemos cómo hacer preguntas SPIN; la base de la venta consultiva.

· Cuál es el valor de las preguntas en la relación consultiva

· Los 4 tipos de preguntas: situación, problema, implicancia y
necesidad-solución

· Y vimos un ejemplo en 2 escenarios: un vendedor que toma pedidos y
un vendedor consultor.

Para más información, visita EstrategiasDeVenta.com