205: Skremselspropaganda i markedsføring bra eller dårlig - a podcast by Gry Sinding – Business-Trener og Gründeren av av flere markedsledende onlinekurs

«Urgency» eller «scarcity marketing» – det haster eller det er knapphet på tjenester eller produkter - er en kjent markedsføringsteknikk.

Som fungerer. Vi er mennesker som er redd for å gå glipp av noe (FOMO – «fear of missing out» – har vært hos oss lenge før vi kom opp med teknikken)

Det er en kjent markedsføringsteknikk for å få kundene til å ta action. Til å kjøpe.

Enkelt sagt: Det kundene vil ha er vanskelig å få tak i så de må kjøpe det NÅ – det er knapphet på produktet, eller de vil misse noe om de venter med kjøpet. Det skal skape en følelse av at det virkelig lønner seg å ta action og får folk til å handle nå.

Det finnes flere typer og her er et par eksempler jeg nevner i dagens episode.

Tidsbasert: Vi stenger NÅ eller siste frist for bonuser. Noen som faller bort på et tidspunkt. Black Friday tilbud er et eksempel.

Antall tilgjengelig: Bare et fåtall tilgjengelig (Hermes), eller få igjen til denne prisen (Norwegian), Rachel Hollis’ Rise event i år (11 000 plasser utsolgt på under 30 minutter).

Kun mulighet ved en invitasjon: SoHo house, MasterMind, 25000K

 

Er det smart? Er det smart? 

JA – det blir flere salg: Det haster + følelser = konvertering 

1. Tar bort forstyrrelser for kjøperen

2. Øker sjansen for at kunden gjør noe med utfordringen sin

3. Du får de beste kundene

Hvordan gjøre det bra?

• Nedtellingsklokke

• Søknadsfrister

• Intervju

• Språk : NÅ, Stenger, Action, Aldri, Raskt, Få plasser

 

Når er det ikke bra?

Jeg mener det stort sett er bra. Du har en forpliktelse til kunden og lytt til podden for å høre argumentasjonen.

DOG: det er ikke bra når folk LYVER, eller skaper FALSKE «det haster». Det gjør ikke vi og det er ikke det vi står for.

Oppsummering: Bruker du «det haster» og «ta action nå» riktig får du mer grunderfrihet og kundene dine får et bedre liv!

Men gjør det riktig. Lær deg dette om du er i salg!

 

---  NEDLASTNINGER  ------   • Se hvordan du gjør det i bloggen: http://www.grysinding.no/205

 • Se mer i Onlinekurs treningen  -  http://www.grysinding.no/onlinekurs

• Chat med meg her: https://m.me/gry.sinding

• Følg meg på Instastories her: https://www.instagram.com/stories/grysinding/

---

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Further episodes of GrunderKanalen + Mye Mer Med Gry Sinding

Further podcasts by Gry Sinding – Business-Trener og Gründeren av av flere markedsledende onlinekurs

Website of Gry Sinding – Business-Trener og Gründeren av av flere markedsledende onlinekurs