Podcasts by Marketing business-to-business: o podcast
Num mundo cada vez mais digital, para vencer num mercado business-to-business já não basta ter bons produtos e uma boa força de vendas. O seu marketing tem de chegar antes, com um posicionamento claro e diferenciador e com uma marca forte.
Neste podcast, Jayme Kopke, diretor criativo da Hamlet, conversa sobre ferramentas, ideias e estratégias para as empresas B2B que querem usar o marketing e a comunicação digital para vender no curto prazo, mas também para criar marcas que permitam crescer por muitos e muitos anos.
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All episodes
#73 – Como transformar o "storytelling" em "revenueing" – com Marcos Drummond Borges from 2023-12-11T18:31:57
Conheci o convidado deste episódio há muitos anos, numa agência de publicidade em que fomos colegas. Muita coisa aconteceu na sua carreira desde então. Hoje o Marcos Drummond Borges é Di...
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#53 – "A chave para vender no LinkedIn é não vender" – com Christian Garavito from 2023-11-29T15:16:31
Este episódio, gravado em 2022, foi de certa maneira uma estreia: foi a primeira vez que tivemos um convidado de língua espanhola. Mas tínhamos a certeza que os nossos ouvintes portugues...
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#52 – Nem dispersos, nem obsoletos: como lidar com a permanente mudança do mundo digital – com Ricardo Tomé from 2023-11-22T17:56:24
O digital, hoje, permeia tudo o que fazemos – o marketing não é exceção. E, em Portugal, pouca gente sabe tanto sobre o digital como o convidado deste episódio, gravado em 2022.
Responsá...
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#72 – Mercado de nicho, ticket alto, cliente pouco digital. Como fechar esta venda? – com Maryse Cunha from 2023-11-20T17:08:16
De uns anos para cá houve uma série de conceitos que começaram a entrar no vocabulário do marketing, especialmente das empresas B2B. Começou-se a falar de inbound marketing, de lead generation e...
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#51 – “O marketing deve ser uma agência de inovação interna” – com Andre Zeferino from 2023-11-15T19:35:33
Nos últimos anos observou-se, no reino do marketing, um movimento contraditório. Enquanto a função marketing ganhava novos instrumentos e competências e ampliava a sua importância como motor de ...
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#71 – Planear já não é a forma de preparar o futuro – com Luiz Moutinho from 2023-11-08T15:27:53
É um paradoxo e uma dificuldade dos nossos dias. O mundo muda cada vez mais depressa, o que faz com que o futuro se vá tornando cada vez mais imprevisível. Mas, ao mesmo tempo, isto torna cada v...
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#55 – “O papel do marketing é rentabilizar o tempo de quem vende” - com André Ferreira from 2023-10-30T16:45:08
Seguramente já lhe aconteceu: vai fazer a sua visita periódica ao LinkedIn e começa a se dar conta de que vários dos conteúdos que chamam a sua atenção vêm sistematicamente da mesma fonte. E dá ...
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#70 – O segredo para produzir conteúdos com... conteúdo – com Ivo Relvas from 2023-10-25T15:57:06
Nos últimos anos, cada vez mais empresas têm descoberto a importância de ter uma estratégia de conteúdos. O que, por um lado, é o que faz sentido, especialmente para empresas B2B. Mas, por outro...
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#50 – Mais do que prever o futuro do marketing, temos de ser seus atores – com Nuno Reis Teixeira from 2023-10-18T16:43:28
Neste podcast temos conversado com muitas pessoas cuja atividade principal é pôr as mãos na massa, e que vivem o marketing na prática diária. Mas felizmente também existe quem, além de arregaçar...
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#69 – B2B marketplace: o impacto e os desafios de uma nova forma de fazer negócio – com Beto Sirotsky from 2023-10-09T14:59:14
Como tantos outros setores, o mercado dos serviços de marketing e comunicação está a transformar-se depressa. As mudanças tecnológicas não apenas criam novas especialidades e disciplinas, mas ta...
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#49 – Alinhar a oferta IT com as necessidades dos clientes: a Paula Matias explica como from 2023-09-19T18:31:38
Para a convidada deste episódio, o principal desafio de marketing para uma empresa tecnológica é aquele em que muitas falham: ter uma oferta que de facto responda às necessidades – e possibilida...
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#48 - Venda complexa em tempos complicados: o que aprendemos nestes anos de mudança - com Milton Cabral from 2023-09-13T15:50:26
Se a permanente mudança já era o contexto em que todos vivíamos há vários anos, nestes mais recentes isto tornou-se ainda mais verdade. Ainda não tínhamos acabado de sair de uma pandemia e entra...
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#47 - Na ementa da Zomato, os dados são o prato principal - com Nuno Fernandes from 2023-09-05T16:16:14
Enquanto frequentadores de restaurantes, todos conhecemos a Zomato, a plataforma de origem indiana entrou já há alguns anos, e com bastante apetite, no dia-a-dia dos portugueses. Mas a Zomato te...
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#46 - Global ou local? O melhor é apostar nos dois - com João Fernando Camargo from 2022-03-31T07:27:58
Nas várias conversas deste podcast o termo “ecossistema” já apareceu muitas vezes, e por boas razões. Os negócios não acontecem no vazio. Quanto mais estiver conectado – não só aos seus clientes...
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#45 - Primeiro a ideia, só depois o formato – com Susana Albuquerque from 2022-03-17T09:33:38
Uma das vantagens de ter um podcast é poder usá-lo como pretexto para conversar com pessoas que admiramos – partindo do princípio de que, se a conversa for interessante para nós, quem nos ouve t...
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#44 – Nos dados, o contexto é rei - com Jorge Cunha from 2022-03-03T08:37:12
Uma das razões pelas quais muitas empresas, especialmente no universo business-to-business, ainda hesitam em investir na sua comunicação é terem a sensação de que esse investimento é uma aposta ...
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#37 - “Jornalismo de marca”: o ingrediente indispensável ao seu marketing B2B – Com António Jorge from 2022-02-23T19:48:53
Conheci o António Jorge já há uns bons anos, quando ambos trabalhávamos, em posições diferentes, a criação de marcas de grande consumo. O António estava no marketing da Unicer, atualmente Super ...
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#36 - Atrair talento não é persuasão: é sedução - com Magda Faria from 2022-01-26T18:02:17
Apesar de este ser um podcast dedicado à comunicação entre empresas, uma das constatações a que sempre voltamos é que as empresas não existem: o que existe são pessoas dentro das empresas. Por i...
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#35 - Como transformar uma commodity em marca premium global - Cristina Veríssimo from 2022-01-19T18:51:16
Nos últimos anos, a cortiça tem sido alvo de um trabalho de reposicionamento brilhante. De simples matéria-prima, passou a ser “the natural technology” – o material de eleição para aplicações al...
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#43 – Mais do que negócios, projetos de vida - com Bernardo Maciel from 2022-01-13T11:19:48
No universo das empresas B2B há ainda quem ache que, como vendem a decisores empresariais, supostamente pessoas 100% racionais, a sua comunicação deve ser também muito racional e, de preferência...
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#34- Quando vender a empresas é também uma estratégia B2C – com Juliana Volpe from 2022-01-05T20:17:35
O setor financeiro é um daqueles em que o impacto do digital é mais visível, com novos modelos de negócio e de interação com o cliente fortemente marcados pela desintermediação. Não admira ...
#42 - Como construir uma empresa global by design - com Carlos Alves from 2021-12-16T09:45:55
Entre os já muitos decisores empresarias com quem já conversamos em Marketing Business-to-Business – o podcast, há uma clara preponderância de um setor: o das tecnologias da informação. E não é ...
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#41 - “Se tenho algo a dizer, mais vale ter um megafone” – com Francisco Guimarães from 2021-12-02T09:59:12
É natural: sendo este um podcast sobre marketing business-to-business, quase todos os nossos convidados têm uma ligação direta ao tema. Mas, de vez em quando, também é importante trazermos algué...
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#33 - Alerta urgente: as empresas têm de começar a crescer from 2021-11-24T19:18:06
A Ana Paula Reis e o Paulo Morgado são dois profissionais com uma reputação mais do que consolidada em Portugal e Espanha. Com trajetos paralelos em posições sempre ligadas às vendas, foram dese...
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#33 - Alerta urgente: as empresas têm de começar a crescer - com Ana Paula Reis e Paulo Morgado from 2021-11-24T19:18:06
A Ana Paula Reis e o Paulo Morgado são dois profissionais com uma reputação mais do que consolidada em Portugal e Espanha. Com trajetos paralelos em posições sempre ligadas às vendas, foram dese...
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#32 - Mercado a Mercado: o segredo da Feedzai para conquistar o mundo from 2021-11-17T19:32:02
Aquela que se tornou, há poucas semanas, o 4º unicórnio português – e o segundo, depois da Outsystems, ...
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#32 - Mercado a Mercado: o segredo da Feedzai para conquistar o mundo - com Igor Carvalho from 2021-11-17T19:32:02
Aquela que se tornou, há poucas semanas, o 4º unicórnio português – e o segundo, depois da Outsystems, ...
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#31 - Os 4 pilares do marketing B2B - segundo Rogério Canhoto from 2021-11-10T20:19:38
O marketing business-to-business tem, felizmente, cada vez mais profissionais a fazer um bom trabalho nas suas empresas – mas ainda são raros aqueles que têm, além disso, um pensamento sistemáti...
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#40 - Uma marca B2B não pode ser só poesia - com Giuliano Duccini from 2021-11-04T08:38:46
Há algum tempo fui convidado para estar num episódio do Conversa B2B – o podcast da agência B2B brasileira Conversa Tech, que já seguia e que recomendo vivamente. E agora tenho o prazer de retri...
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#30 - Marketing e vendas: como encerrar este velho conflito – com Ricardo Rocha from 2021-10-25T18:57:38
As Tecnologias da Informação são um dos motores mais dinâmicos da economia e uma área B2B por excelência. Não é por acaso que neste podcast já temos conversado com líderes de algumas das empresa...
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#39 - "Apostar no digital não é a solução para tudo" - com Manuela Botelho from 2021-10-19T09:29:23
Não deve haver muita gente em Portugal com uma visão tão abrangente da comunicação de marketing como a Manuela Botelho. Depois de exercer a direção de marketing de várias marcas de grand...
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#9- Viagem ao cérebro do decisor B2B – com Diana Prata from 2021-10-06T18:39:06
Neurocientista multipremiada e com amplo reconhecimento internacional, Diana Prata entende como ninguém o cérebro humano. Mas também entende de empresas: a sua start-up, a Neuro PsyIA, está a re...
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#28 - Como moldar uma reputação internacional - com Manuel Oliveira from 2021-09-27T09:00
Se há um setor industrial em que Portugal dá cartas, é o dos moldes. Num contexto internacional ferozmente competitivo, e numa indústria de alto valor acrescentado, o país é o terceiro produtor ...
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#38 - Employer Branding é só Branding - Com Susana Sardinha from 2021-09-20T08:10:27
Desde 2020, dois setores de atividade ganharam um enorme impulso, empurrados pela pandemia. O das tecnologias de informação, graças à adoção forçada das ferramentas digitais por pessoas e organi...
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#27 - O Unicórnio visto de dentro - com Pedro Miguel Girão from 2021-09-15T18:33:37
A Outsystems é uma das mais admiradas empresas portuguesas, e não faltam motivos. Com uma presença mundial e uma valorização que já ultrapassa a de gigantes como a Sonae e a Jerónimo Martins, a ...
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#26 - "Não dá para criar confiança com comunicação chata" - com Paulo Loeb from 2021-09-01T22:19:30
Quando, há alguns anos, descobri o mercado B2B e iniciei a Hamlet, esperava ver muito mais empresas a se darem conta da mesma oportunidade. Mas não: tirando uma ou outra agência americana ou o b...
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#25 - Decidir com dados, sem esquecer a intuição - com Luis Bettencourt Moniz from 2021-09-01T22:17:53
Contar com bons dados sempre foi central para o decisor de marketing – mas ter os dados não basta. Numa era em que, graças à tecnologia, nunca foi tão fácil ter todo o tipo de métricas, não é po...
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#22 - O lado B2B do marketing B2C - com Carlos Filipe Coelho from 2021-08-26T09:48:22
É um dos mantras deste podcast: não são só as empresas que vendem principalmente a outras empresas que precisam de se preocupar com o marketing e a comunicação business-to-business. Todos os neg...
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#1 Construir marcas B2B fortes num mundo cada vez mais digital from 2021-08-25T18:49:28
Num mundo saturado de comunicação, mas em que a revolução digital cria, ao mesmo tempo, uma abundância inédita de oportunidades, é hora de as empresas business-to-business despertarem para a imp...
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#21 - Com a palavra, o Senhor Linkedin - com Pedro Caramez from 2021-08-19T15:48:40
Quando o assunto é marketing business-to-business, o Linkedin é incontornável. Sendo a rede social B2B por excelência, a plataforma hoje detida pela Microsoft é uma espécie de canivete suíço par...
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#36 - Atrair talento não é persuasão: é sedução from 2021-08-04T06:59:53
Apesar de este ser um podcast dedicado à comunicação entre empresas, uma das constatações a que sempre voltamos é que as empresas não existem: o que existe são pessoas dentro das empresas. Por i...
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#35 - Como transformar uma commodity em marca premium global from 2021-07-13T11:12:04
Nos últimos anos, a cortiça tem sido alvo de um trabalho de reposicionamento brilhante. De simples matéria-prima, passou a ser “the natural technology” – o material de eleição para aplicações al...
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#29 - Continuar a crescer, mesmo na pandemia - Com Andreia Jotta from 2021-04-06T02:06:15
As associações empresariais têm um papel fundamental na vida económica de um país e no crescimento das empresas. Em Portugal, uma das que mais se destacam é a CCIP. Com quase dois séculos de ati...
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#24 - "Marketing: nem um luxo, nem só para as grandes empresas" - com Inês Simas from 2020-12-02T10:02:27
Para as grandes marcas de consumo, a importância do marketing não coloca dúvidas: sabem que é indispensável à sua sobrevivência. Muitas empresas business-to-business não têm esta consciência tão...
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#23 - "A felicidade é lucrativa" - com Ricardo Parreira from 2020-11-13T11:35:20
Entre as empresas B2B que são sinónimo de sucesso em Portugal, a PHC tem um lugar de destaque. Além de ser uma referência no seu setor, com soluções de...
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#20 - Venda complexa: uma modalidade de alta competição - com Leonardo Cohen from 2020-09-23T15:17:41
As grandes competições desportivas mundiais são um universo que todos conhecemos cá de fora, enquanto espectadores e aficionados – ou seja, como consumidores. Neste episódio conversamos com quem...
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#19 - Construir marca no Linkedin: as dicas de quem está lá dentro - com Bruna Gil from 2020-07-30T06:54:51
Se na comunicação business-to-business o Linkedin sempre foi incontornável, com a pandemia tornou-se ainda mais. Privados da interação presencial, profissionais e decisores aumentaram significat...
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#18 - Competitive Intelligence: o trunfo das marcas para atravessar a incerteza - com Luis Madureira from 2020-07-20T11:52:32
A pandemia não tem sido má para Luis Madureira – o convidado deste episódio. Quando todos os decisores se perguntam o que virá a seguir, muitos se têm voltado para a Überbrands, a sua empresa, à...
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#17 - Alentejano, visionário e com a paixão de vender - com Manuel Patarrana from 2020-06-24T11:30:45
Muitos falam na importância de conduzir os negócios a partir de uma Visão, mas é raro encontrar quem tenha uma digna desse nome. Quando ouvir esta conversa com Manuel Patarrana, fundador e manag...
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#16 - O segredo do digital não é seguir a última tendência - com Armando Alves from 2020-06-10T18:09:40
O que é preciso para construir marcas fortes num mundo em que o digital é dominante? Um dos requisitos, como é óbvio, é dominar o marketing e comunicação digital – e ninguém em Portugal o domina...
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#15 - A criatividade é uma arma contra o medo - com Luis Christello from 2020-06-02T14:18:31
A comunicação business-to-business é muitas vezes cinzenta – mas não teria de ser assim. Pelo menos se dependesse de profissionais como o Luis Christello: um designer brasileiro com um longo vín...
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#14 - Quando a inovação é a melhor amiga do marketing - com Carlos Gonçalves from 2020-05-20T10:19:28
Um dos temas recorrentes neste podcast é a importância de as empresas B2B se diferenciarem na comunicação e no marketing. E a melhor maneira de o conseguir é já ter este foco na diferenciação na...
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#13 - Vender no B2B não é uma arte: é um processo - com Rui Franco from 2020-05-20T10:18:32
Sendo o B2B “o patinho feio do marketing”, como dissemos num episódio anterior, não é frequente encontrarmos quem lhe dê a atenção que merece. Felizmente há profissionais como o Rui Franco.
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#12 - Marketing, método e loucura - uma receita para aumentar vendas - com Pedro Ruivo from 2020-05-05T10:22:03
Numa altura em que recuperar vendas será, mais do que nunca, uma questão de sobrevivência, fomos conversar com Pedro Ruivo, CEO da Sucesso em Vendas Portugal. Es...
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#11 - Contar histórias, criar identidade: as lições de um surfista às empresas B2B - com João Kopke from 2020-04-12T13:38:37
João Kopke é um atleta e criador de conteúdos que tem ajudado algumas marcas, como a TAP Air Portugal, a envolver as suas audiências com histórias inspiradoras.
Como muitas empresas busin...
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#10 - A demografia está a mudar. O que isso muda para a sua empresa B2B? – com Ana João Sepúlveda from 2020-03-25T22:53:03
Que a sociedade está a envelhecer você já sabe – mas já pensou que consequências isso tem para a sua empresa B2B? A Ana João Sepúlveda já. Socióloga com longa experiência nos estudos de mercado ...
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#8- Marca: a cara humana das empresas B2B – com Ricardo Miranda from 2020-03-06T15:42:34
“Construir marcas B2B fortes para competir num mundo digital” é o fio condutor deste podcast. Nada mais natural, por isso, do que receber um dos profissionais portugueses que mais entendem de cr...
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#7- Transformação Digital? Sim, mas não só – com Pedro Guimarães from 2020-02-28T10:34:31
Está na moda falar de transformação digital. Mas será mesmo digital essa transformação? É sobre isso que conversam Pedro Guimarães e Jayme Kopke neste episódio de Marketing B2B ...
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#6 - O Marketing digital não existe - Com André Novais de Paula from 2020-02-11T17:52:18
O marketing direto e a sua descendência digital são ferramentas essenciais para o B2B. Neste episódio de Marketing B2B – o podcast, André Novais de Paula, diretor de Estratégia ...
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#5 Como usar a gamification para “deschatificar” a sua comunicação - com Filipe Girão from 2020-01-03T11:46:12
“Gamification” é uma das buzzwords dos tempos recentes. Neste episódio, Filipe Girão, sócio e business director da Djomba, uma das primeiras agências digitais em Portugal, explica o que é, como ...
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Episódio Especial - O Marketing B2B ganhou um livro em português - e fomos falar com o autor from 2019-12-11T16:58:57
É o livro que quem trabalha com o marketing business-to-business em Portugal e no Brasil esperava há anos.
Chama-se Listen
#4 O mundo é digital – o que é que isto muda para a sua marca B2B? from 2019-10-30T16:41:12
A revolução digital é uma oportunidade gigante para o marketing das empresas B2B, que agora já não estão limitadas pela dimensão reduzida dos seus públicos-alvo. Ao mesmo tempo, o digital cria n...
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#3 Trabalhar a marca: a grande lacuna na comunicação B2B from 2019-10-30T16:40:58
Se no grande consumo é difícil encontrar produtos e serviços que não sigam uma lógica de marca, no B2B muitas empresas ainda não se preocupam em ter marcas fortes. Com isso, correm um grande ris...
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#2 Comunicação B2B: o patinho feio na comunicação de marketing? from 2019-10-30T16:40:39
As empresas B2B sempre tiveram uma comunicação mais cinzenta, menos interessante e menos eficaz do que a maior parte das marcas de grande consumo. Mas não tem que ser assim. Neste podcast, descu...
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