Podcasts by PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Willkommen bei PreSales Unleashed, Deinem Podcast für Sales Engineering im B2B Software Vertrieb.
Wir sind Tim Brömme und Jan-Erik Jank.
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So musst du nie wieder Discovery Notizen schreiben, im B2B Software Vertrieb (150) from 2023-12-12T05:00
Entdecke die Zukunft des Vertriebs! Du möchtest einen tiefen Einblick in die Welt des Softwarevertriebs und Sales Engineering bekommen? Dann bist du hier genau richtig! In unserer aktuellen Podcas...
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Nur 1% der SEs beherrschen diesen Skill (149) from 2023-12-05T05:00
In dieser Episode geht es um zwei unglaubliche Erfolgsgeschichten im B2B Softwarevertrieb. Wir betrachten, wie tiefgehende Discovery und kundenorientiertes Denken zu bemerkenswerten Ergebnissen füh...
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Featureflut schlägt Kunde tot … - R.I.P. Feature Function Shotgun Teil 3 (148) from 2023-11-28T05:00
Im Staffelfinale unserer Serie „R.I.P. Feature Function Shotgun“ nehmen wir dich mit auf eine Reise, wie du vom Feature-basierten Verkauf zu einem Ansatz übergehst, der echten Mehrwert für deine Ku...
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wir wünschen dir ein schönes Wochenende from 2023-11-24T10:51:56
🪩Anmeldung Live-Event: https://bit.ly/3Rdqyi8🛍️ Unser Shop: https://discodeck.shop/
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Von 0 auf Kunde im B2B SaaS: starte mit dieser bewährten Formel - R.I.P. Feature Function Shotgun Teil 2 (147) from 2023-11-21T05:00
Alle reden vom Vertriebsprozess. Blödsinn. Tatsächlich ist es ein Einkaufsprozess. Jedenfalls, wenn du wirklich vom Kunden her denken möchtest.Ganz einfach: Laufe in den Schuhen deines Kunden. Doc...
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Fünf Gründe, warum du zu viel über Features redest - R.I.P. Feature Function Shotgun Teil 1 (146) from 2023-11-14T05:00
Diese Woche gibts einen auf den PreSales-Deckel. Denn wir starten unsere kleine Mini-Serie. Das Ziel dabei ist klar: Wir wollen die Feature-Function-Shotgun endlich begraben. Immer noch wird zu vi...
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So hat LeanIX den selbstbestimmten PreSales perfektioniert (145) from 2023-11-07T05:00
LeanIX, 2012 gegründet, hat heute fast 600 Mitarbeiter und über 1000 Kunden. Ach so, und nebenbei steht das Unternehmen vor einer Übernahme durch SAP. Was steckt hinter diesem Erfolg? In unserer ne...
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So erklärst du PreSales deiner Oma (144) from 2023-10-31T05:00
Liebe Oma, wiederholt fragst du mich, was ich von Beruf bin. Ich habe es dir schon unzählige Male erklärt, doch heute versuche ich es auf eine etwas andere, lebendige Art und Weise.Stell dir vor,...
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Wie die Disco-Demo deinen Erfolg ruiniert (143) from 2023-10-24T04:00
“Hey Tim, komm schon. Lass uns eine Ausnahme machen. Nur das eine Mal. Wenn der Kunde die Demo sieht, wird er austicken” Solche Gespräche führte ich am laufenden Band.Die Annahme: Die Demo bring...
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Wir haben 4 Demos geröstet 🔥Unser eindeutiges Fazit. (142) from 2023-10-17T04:00
🔵Es wird nicht über Probleme gesprochen Es werden direkt Features serviert. Ansichten, Reports, Analysen.Es fehlt komplett die Herleitung des Problems und der Konsequenzen. Ich verstehe nicht, war...
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Die Illusion des VIP: Was uns ein Rockkonzert über B2B-Softwareverkäufe lehrte (141) from 2023-10-10T04:00
Jan geht gerne auf Rockkonzerte. Inklusive Premium VIP Paket versteht sich.Wenn man Premium-Preise bezahlt, kann man auch ein Premium-Erlebnis erwarten. Ha, denkst du. Aber weit gefehlt.Auch im...
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80 AEs und 1 SE - Nico Pascher von Personio (140) from 2023-10-03T04:00
Wenn ein SE mit 80 AEs gleichzeitig arbeitet 🤯Celonis, LeanIX, Personio - Nein, hier geht es nicht um die deutsche Einhornszene. Es ist der CV von einem Sales Engineer. Nämlich von Nico Pascher....
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6 Value Mythen enthüllt - Mehrwert endlich richtig pitchen! (139) from 2023-09-26T04:00
Kennst du diese eine PowerPoint Folie, die deine Integrationen zeigt? So nahtlos und End2End. Bitte einmal alles markieren und löschen. Danke. Doch, wenn es nur das wäre. Da gibt’s 10x mehr so Kna...
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„SEs sind keine Ressource“ - York Karsten, Principle SE @Hubspot (138) from 2023-09-19T04:00
„Ich liebe es 6 Monate lang Grafikkarten zu recherchieren.“ Ein solcher Satz kann nur von einem SE kommen😂Technikverliebt sind wir schließlich alle. Aber da hört es nicht auf. Seit über 4 Jahren i...
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Deal / No Deal - Wie du im PreSales nur auf den wichtigsten Verkaufschancen arbeitest (137) from 2023-09-12T04:00
Sabotiert dein AE-SE-Pod-Modell deine Verkäufe? Stell dir Folgendes vor: Es ist ein weiterer wöchentlicher Forecast Call. Der Raum ist voller Spannung, und ich kann nicht anders, als zu seufzen. W...
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Software Demos that actually convert (with Anna Decroix from Demoboost) (136) from 2023-09-05T06:45:27
The million-dollar question: How to build demos that actually convert. Before even answering that, there are many parameters to consider:🔵What moves a prospect from zero trust to ready to buy?🔵H...
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Vermeide diese Discovery Fehler und warum die Arzt-Analogie hinkt (PWP #10) (135) from 2023-08-29T04:00
➡️ Post von Tim: https://bit.ly/45nYMUV (Arzt-Analogie) ➡️ Post von Jan: https://bit.ly/3stOgNj (typische Disco Fehler)Im LinkedIn PreSales Weekly Pick besprechen wir, Jan und Tim, die neuesten Tre...
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Warum dein Chef keine Demos machen sollte (134) from 2023-08-22T04:00
In 3 Schritten zum F̶ü̶h̶r̶u̶n̶g̶s̶k̶r̶a̶f̶t̶ Super-PreSales: Schritt 1: Bilde dich, trainiere deine FähigkeitenSchritt 2: Wiederhole Schritt 2, bis du Menschen führen darfst Schritt 3: Du machst ...
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Der wahre Mehrwert von Sales Engineers (133) from 2023-08-08T04:00
Beide Aussagen sind wahr: 1️⃣ Für CXOs auf der Käuferseite sind Interaktionen mit SEs besonders wertvoll.2️⃣ In 25% der Fälle reden CXOs, lieber mit dem Vertrieb als mit SEs. Doch beginnen wir vo...
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Von Gated Content, Demos und Entscheider im Termin - PreSales Weekly Pick #09 (132) from 2023-08-01T04:00
➡️ Post von Tim: https://bit.ly/3ObPIuF (Gated Content) ➡️ Post von Jan: https://bit.ly/3KeC8FQ (Kunde verkauft intern)➡️ Unser YouTube-Kanal: https://www.youtube.com/@SERockstars Im LinkedIn PreS...
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Die große PreSales Studie, Teil 2: Workload (131) from 2023-07-25T04:00
Intro-Demos machen dumm. So lautet mein Fazit, wenn ich mir die zweite Hälfte der SE Workload Studie durchlese.Denn Intro-Demos klauen wertvolle Zeit. Zeit, die du eigentlich brauchst, um am Ball ...
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5 Hacks für dein SE Gehalt! Die große SE Gehaltsstudie im Check (130) from 2023-07-18T04:00
Nach 5 Jahren im Job verdienen SE’s 108.000 EUR pro Jahr. Das zumindest sagt die große Studie zu SE Gehältern von Consensus. Die besteht aus insgesamt 90 Seiten und mein Bauchgefühl sagt mir, dass...
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5 Gründe für Demo Automation - PreSals Weekly Pick #08 (129) from 2023-07-11T04:00
➡️ Post von Tim: https://bit.ly/3PzrAV9 (SE Schnittstellen) ➡️ Post von Jan: https://bit.ly/446Qct1 (Demo Automation)➡️ Unser YouTube-Kanal: https://www.youtube.com/@SERockstars Im LinkedIn PreSal...
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High effort, low trust // How to use PreSales effectively – with Mark Green (128) from 2023-07-04T04:00
Your CRM stages are lying: Prospecting, Qualification, Demo, Proposal Just go step by step and you close the deal. Right?The reality is, there is no ONE buyer. There's 10 or more. Each one of these...
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John Wick ist in Wahrheit SE- PreSals Weekly Pick #07 (127) from 2023-06-27T04:00
➡️ Post von Jan: https://bit.ly/3PsIyEz (John Wick ist SE) ➡️ Post von Tim: https://bit.ly/3JsXU8h (SE macht alles)Im LinkedIn PreSales Weekly Pick besprechen wir, Jan und Tim, die neuesten Trends...
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3 Hacks für deinen SE Hiring Prozess (126) from 2023-06-20T04:00
Du hast einen klar definierten SE Hiring Prozess und ein ATS? (Applicant Tracking System?). Glückwunsch, dann bist du schon sehr gut unterwegs. Ist dein SE Hiring deswegen perfekt? Nope.Ich las kü...
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Immer den Abschluss suchen 🤑- LinkedIn PreSales Weekly Pick #06 (125) from 2023-06-13T04:00
➡️ Post von Jan: https://bit.ly/3Nqm45G (Immer den Abschluss suchen) ➡️ Post von Tim: https://bit.ly/45XEjXy (Aus der Sicht des Käufers)Im LinkedIn PreSales Weekly Pick besprechen wir, Jan und Tim...
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Stell dir vor, du müsstest PowerPoint verkaufen 😱(124) from 2023-06-06T04:00
B2B Vertrieb ist unendlich vielseitig. Einer dieser Facetten widme ich mich mit Jan diese Woche. Denn wir wagen ein Gedankenexperiment. Stell dir vor, du würdest PowerPoint verkaufen (… und es wä...
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Von Demo-Dödeln und faulen AE’s - (PreSales Weekly Pick #05) (123) from 2023-05-30T04:00
➡️ Post von Jan: https://bit.ly/437G8Pt (SE Wahrnehmung vs. Realität) ➡️ Post von Tim: https://bit.ly/3Op9EvP (AE / SE Aufwandskurve)Im LinkedIn PreSales Weekly Pick besprechen wir, Jan und Tim, d...
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Wenn im Training wieder jeder die Kamera ausschaltet … (122) from 2023-05-23T04:00
➡️ Warum hörst du diesen Podcast? ➡️ Lernst du dabei etwas?➡️ Verändert sich dadurch dein Verhalten? Denn darum geht es doch ultimativ im Enablement:1️⃣ Lernen 2️⃣ Anwenden3️⃣ Unterschied im Ergeb...
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Bewerbungs-Hack für Sales Engineers / 5 Disco-Fragen, die knallen (LinkedIn PWP #04) (121) from 2023-05-16T04:00
➡️ Post von Tim: https://bit.ly/3nUc7np (PreSales Portfolio) ➡️ Post von Jan: https://bit.ly/3IbhaXl (Markus Eilers, 5 Fragen)⚔️ Tim’s Zelda Post: https://bit.ly/3LYEvMZ Im LinkedIn PreSales Weekl...
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Sales Pipeline Bullshit Bingo (120) from 2023-05-09T04:00
Im wirtschaftlichen Abschwung haben Durchhalteparolen Hochkonjunktur 🤮Doch die Rechnung ist klar wie Kloßbrühe: 4x Pipeline + Abschwung = unqualifizierter Schrott im CRMUnd das Verhältnis von Sal...
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Skalierung im PreSales - mehr mit weniger erreichen? (119) from 2023-04-25T04:00
Hast du schon mal versucht, 5 Demos gleichzeitig zu geben? Damals: Mehr AE's einstellen = mehr Umsatz.Doch 170.000 Layoffs allein im Jahr 2023 hinterlassen Spuren. Heute: Mehr schaffen, aber mit...
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Der Cringe-Moment, wenn du dir selbst zuhörst, 3 Tipps für mehr AE-SE Empathie (LinkedIn Rundschau #3) (118) from 2023-04-18T04:00
➡️ Post von Jan: https://bit.ly/3L5RywU ➡️ Post von Tim: https://bit.ly/40i0vYpIn dieser 2-wöchentlichen LinkedIn Rundschau besprechen wir, Jan und Tim, die neuesten Trends und Entwicklungen im Ber...
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Hör auf die Probleme deiner Kunden zu lösen! (117) from 2023-04-11T04:00
Doch fangen wir von vorn an: Warum gibt es PreSales? Ich sage: Arbeitsteilung im Sinne einer höheren Effizienz. Erklärungsbedürftige Produkte verlangen von Sales eine hohe fachliche Expertise ab, u...
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Als Führungskraft 30 Menschen im Team, die Quote in Arbeitszeit umrechnen (LinkedIn Rundschau #2) (116) from 2023-04-04T04:00
➡️ Post 1: https://bit.ly/3ZQk6Q2 ➡️ Post 2: https://bit.ly/42sPPIXIn dieser 2-wöchentlichen LinkedIn Rundschau besprechen wir, Jan und Tim, die neuesten Trends und Entwicklungen im Bereich B2B-Sof...
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Discovery perfektionieren: von Bytes bis Business (115) from 2023-03-28T04:00
Bist du bereit, deine Discovery auf das nächste Level zu bringen, ohne dich in den Tech-Details zu verlieren? In dieser Episode diskutieren wir die Bedeutung von Discovery im Verkaufszyklus und di...
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PreSales ist wichtiger als der Kunde (LinkedIn Rundschau #1) (114) from 2023-03-21T05:00
In dieser wöchentlichen Rundschau besprechen wir, Jan und Tim, die neuesten Trends und Entwicklungen im Bereich B2B-Software-Vertrieb und Sales Engineering auf LinkedIn. In kurzen Zusammenfassungen...
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Vom PreSales IC zur globalen Führungskraft in 4 Jahren - mit Sarah Halley (113) from 2023-03-14T05:00
In dieser Folge befassen wir uns mit dem Thema Führung für PreSales. Unser Gast Sarah Halley, eine erfahrene Führungskraft in der Branche, gibt Einblicke, wie sie ihre Karriere vom einzelnen Mitarb...
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Was der (Pre)Sales vom Schauspiel lernen kann - mit Helena Klaus (112) from 2023-02-28T05:00
Was hat denn bitte Schauspielerei mit PreSales und Vertrieb zu tun? Beides hat mit „performen“ zu tun. Egal, ob auf der Leinwand, der Bühne oder beim Pitch.Tatsächlich gibt es noch einiges mehr z...
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DAS machen exzellente AEs während der Demo! - mit Marc Fischer (111) from 2023-02-14T05:00
Ich habe in den letzten 12 Jahren Softwarevertrieb ca. 500 Demos selbst gegeben und durfte weitere 1000+ Demos von SE Kollegen erleben. Die Vertriebskollegen zeigten während diesen Demo-Slots eine ...
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Kündigungen im Tech: Zahlen, Reflexionen, Tipps (110) from 2023-02-07T05:00
Den Job zu verlieren, ist Mist. Das Thema hat Jan und mich die Tage sehr beschäftigt. Fangen wir aber ganz nüchtern mit den Fakten an. Zwischen 2019 und 2022 haben SaaS Unternehmen ihre Mitarbeiter...
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SE Rockstars: Jan und Tim starten neu (Tschüss Sales Excellence!) from 2023-02-04T16:10:20
Rebranding und Neuausrichtung: Warum, Fokus, Angebot
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Souverän Gespräche führen mit geschlossenen und offenen Fragen (109) from 2023-01-31T05:00
Bist du es leid, dass deine Fragen wie eine kaputte Schallplatte klingen? Willst du deine Gespräche aufpeppen und aussagekräftigere Antworten erhalten? Dann nutze offene und geschlossenen Fragen zu...
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Wie dir ChatGPT im PreSales stundenlange Arbeit erspart! (108) from 2023-01-17T05:00
Hier sind fünf konkrete Beispiele wie dir ChatGPT die Arbeit im PreSales enorm erleichtern kann: ➡️ Demo Daten automatisiert generieren➡️ Emails verfassen / pimpen ➡️ Mehrwerte herleiten➡️ Talk-Tr...
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Discovery Dialog mit Stephanie Biebel (107) from 2023-01-03T05:00
🃏Hol Dir das DiscoDeck: https://discodeck.shop/📚Hol Dir unser Buch: https://amzn.to/3xErqQ9 Podcast ohne Tim? Geht doch gar nicht. Und doch ist es passiert - Weltpremiere.Qualification und Disco...
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Muss ich als PreSales immer die Wahrheit sagen? (106) from 2022-12-20T05:00
Dein Kunde stellt dir eine konkrete Frage. Dein erster Impuls: “Nee, das können wir nicht”. Also raus mit der Wahrheit. Wir wollen schließlich der vertrauensvolle Berater sein. 'Trusted Advisor’. W...
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Das SaaS Engagement Model - In 8 Schritten zur Glückseligkeit für PreSales und Vertrieb (105) from 2022-12-06T05:00
Stell dir vor, du hättest einen Wunsch frei im PreSales … Bessere Discovery? Lupenrein qualifizierte Opportunities? Perfekte Vorbereitung? Eigentlich nicht zu viel verlangt. Behaupten wir jedenfall...
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Diese Apps sind der Game-Changer für deinen PreSales Alltag (Teil 2) (104) from 2022-11-22T05:00
Von Evernote bis zum Cookie-Blocker, im zweiten Teil haben wir 12 Software-Tools für dich im Gepäck. Warum? Um dir den Alltag im PreSales zu vereinfachen. Und das Beste: Viele davon sind kostenfrei...
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Diese Apps sind der Game-Changer für deinen PreSales Alltag (Teil 1) (103) from 2022-11-08T05:00
Wenn dir jedes der Tools nur 5 Minuten pro Woche an Arbeit erspart, hast du am Ende des Jahres eine ganze Arbeitswoche extra Urlaub ;-) Von Around bis Zoominfo, im ersten Teil haben wir 10 Softwar...
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Der böse “Book a Demo”-Button (102) from 2022-10-25T04:00
“Book a Demo” konvertiert wie Bolle. Darum gibt es auf nahezu allen Webseiten von SaaS Firmen einen Knopf mit diesem Label. Doch wollen wir nicht kundenzentrisch sein? Und “Conversion” ist auf je...
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Anreizsysteme im Vertrieb&Mental Health Impact mit Sascha Alavi (101) from 2022-10-11T04:00
Anreizsysteme im Vertrieb sind nichts Neues. ➡️ Variabler Anteil im Gehalt➡️ SPIFFs ➡️ President’s ClubUnd etliches mehr kennt man insbesondere aus dem Softwarevertrieb. Einer geht ja immer noc...
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4,5 Jahre Sales Excellence Podcast - Reflexion, Ausblick und Ankündigungen (100) from 2022-09-27T04:00
🎧🎙️ 4,5 Jahre Sales Excellence Podcast - Reflexion, Ausblick und Ankündigungen München. Juni 2018. Regus Office am Stachus.Die Geburtsstunde des Sales Excellence Podcast. Danke Tim, für die init...
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Wiedersehen&Reflexion nach 12 Monaten mit Katharina Baum (099) from 2022-09-13T04:00
🎧🎙️ What happened to…Katharina Baum? Wiedersehen&Reflexion nach 12 Monaten. “Jan, heute Abend grillen?”“Logisch!” “Katharina kommt auch.”“Super, können wir direkt einen Podcast machen!” Gesagt...
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Du bist offen für eine berufliche Veränderung? Und jetzt? (098) from 2022-08-30T04:00
🎧🎙️ Du bist offen für eine berufliche Veränderung? Und jetzt? Gerade mal wieder schwer genervt von deinem SE Job?Unfreundlicher Chef? Fordernde Kunden?Und ausschließlich Aufgaben unter deinem ...
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So bewirbst du dich erfolgreich bei neuen PreSales Talenten! (097) from 2022-08-16T04:00
🎧🎙️ So bewirbst du dich erfolgreich bei neuen PreSales Talenten! - PreSales Recruiting Teil 1 Nicht erst seit gestern ist klar: auch im PreSales haben wir einen Arbeitnehmermarkt. Dieser Talent-...
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Product Led Growth (PLG) - Erklär mal Tim (096) from 2022-08-02T04:00
Tim: “Jan, bei Miro machen wir PLG. Versuchen aber es jetzt mit SLG zu verbinden. Cool, oder?” Jan: “Tim, sehr cool. Ich verstehe nur Bahnhof. Lass mal Podcast dazu machen!”Gesagt. Getan. Wir k...
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Es braucht mehr Gehirn im Vertrieb - Forschung hilft. Brain-Talk mit Paul Weber (095) from 2022-07-19T04:00
🎧🎙️ Es braucht mehr Gehirn im Vertrieb - Forschung hilft. Brain-Talk mit Paul Weber Denken hilft zwar, nützt aber nichts. Oder vielleicht doch? Auf jeden Fall sagt @Paul Weber!Denn, Neuromarketi...
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Marketing&Vertrieb - lieber gemeinsam als einsam - mit Martin Philipp (094) from 2022-07-05T04:00
🎧🎙️ Marketing&Vertrieb - lieber gemeinsam als einsam - mit Martin Philipp Wer war zuerst da? Das Marketing? Oder doch der Vertrieb? Und wer ist eigentlich wichtiger für mein Unternehmen?Auch du ...
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Sales - PreSales: Ein Herz und eine Seele, oder? Mit Marc Graebner (093) from 2022-06-21T04:00
🎧🎙️ Sales - PreSales: Ein Herz und eine Seele, oder? “Wenn du dich mit der Küche nicht verstanden hast, hast du im Service verkackt!”, sagt Marc Graebner. Der muss es wissen, hat er doch im Baye...
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Brauche ich jetzt schon PreSales? Mit Johannes Rasch von Scaling Champions (092) from 2022-06-07T04:00
Unternehmerisch denken heißt auch - Achtung Buzzword: Skalierung! Klar ist: Skalierung heißt Fokus und daraus folgt man muss auch mal “Nein” sagen. ➡️ Ab wann lohnt es sich über Skalierung nachzu...
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Wenn sich das Produkt von alleine verkauft, mit Guido De Vries (091) from 2022-05-24T04:00
“Aufgaben die früher 2 Stunden gedauert haben, gehen heute in wenigen Minuten von der Hand. Ich bekomme regelmäßig Gänsehaut, wenn ich unsere Kundengeschichten lese.” Kühne Aussage von Guido De V...
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Jan rastet aus - PreSales Recruiting Fail auf LinkedIn (090) from 2022-05-17T04:00
Lieber Recruiter und Personalverantwortlicher, du darfst JETZT aufwachen. Pre-IPO, 500% Wachstum, Series B Funding, Rocket Ship? Boah, geh einfach weg. Mach deine Hausaufgaben und schalt dabei den...
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Die Formel für verbrannte Erde im Vertrieb - mit Prof. Dr. Jan Wieseke (089) from 2022-05-10T04:00
“Nächstes Jahr brauchen wir 30% mehr Umsatz! Was sind eure Ideen?” “Mehr Marketing Events!”, “Höhere Preise!”, “Upsell!”Und schon sind wir in der Detaildiskussion zu den Maßnahmen gelandet. Doch g...
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Special: Tim goes Leadership. Wir müssen reden! (088) from 2022-05-03T04:00
“Tim, bei dir steht eine Veränderung an?” - “Richtig Jan, ich werde SE Manager”. Ah verdammt, jetzt habe ich schon wieder alles am Anfang verraten😂. Macht nichts. Wir sind ja unter uns hier. C...
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Brauchen wir die SDR Rolle wirklich? Mit Mattia Schaper (087) from 2022-04-26T04:30
Wir brauchen keine SDR Rolle. Wir sollten unseren Fokus darauf legen, gute Leads mit konkreten Kaufvorhaben zu generieren. Dann können uns das Qualifizieren sparen. Das sagt jedenfalls Chris Walker...
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LinkedIn, der geheime Vorteil für Sales Engineers mit Patrick Pissang (086) from 2022-04-12T04:30
14.000 Follower auf LinkedIn! “Ach du Grüne Neune” hätte meine Oma gesagt.Strategischer Deal. 12 Monate bist du schon am machen und tun. Es steht ein Termin mit dem C-Level Executive an und du wil...
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How to become a magnet on LinkedIn: Mindset, Skillset, Tactics for B2B Sales, with Steve Watt (085) from 2022-03-29T04:30
🚔Busted! Your approach to LinkedIn is a crime. You send 100 connection requests on LinkedIn per day and whoever accepts the request, will get pitch-slapped. Hey, 0.1% conversion rate is something...
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084 - Swipe dich glücklich! Tinder&B2B-Vertrieb - mit Carolina Bräuninger from 2022-03-15T05:00
🔥🔥🔥Offene Stelle bei Navvis: https://navv.is/salesengineer “Flirten kann ich!” - meinen allerherzlichsten Glückwunsch. Das sind gute Voraussetzungen für eine erfolgreiche Karriere im Vertrieb?...
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083 - Ich kann hellsehen: Kundenabwanderung dank CRM verhindern from 2022-03-11T05:00
1.600 Führungskräfte aus Vertrieb und Marketing wurden befragt. Beide Funktionen verbindet das gemeinsame Ziel: Der unternehmerische Erfolg. Doch dann, 🥊ZACK, boxt einem die Realität ins Gesicht u...
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082 - Verschwende nicht die Zeit deiner B2B Kunden - Gespräch mit Frank Reinhardt von HRworks from 2022-03-01T05:00
70% Lead Conversion Genauer ForecastSpaß und Zeit für große Deals Klingt zu gut um wahr zu sein! Frank Reinhardt hat genau das mit seinem Team umgesetzt. Mit Demut und dem Willen sich zu entwicke...
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081 - Exodus im B2B Vertrieb! Vom Produkt- zum Lösungsverkauf mit Dr. Marvin Brundtke from 2022-02-15T05:30
Abgrenzung zum Wettbewerb ✅ Fokus auf Mehrwerte statt Features ✅Früher ins Gespräch mit dem Kunden ✅ Wenn Unternehmen die Transformation zum Solution Selling richtig anpacken, möchte die Mannschaf...
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080 - Warum dein B2B Angebot nicht verkauft - Gespräch mit Chris Kälin from 2022-02-01T05:00
„Lieber Kunde, wir würden gerne Ende Q1 die 500K mit dir closen! Wir sind in unserem Bereich seit Jahren die Nummer 1!“ Wirklich spannend. Aber was hat eigentlich der Kunde davon? Genau. Nichts! V...
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079 - PreSales Life-Hack - Mehr B2B Demo Power in 30 Minuten! from 2022-01-18T05:00
“Danke für dein Feedback, aber meine Demos sind schon Granate - ich kenne alle Methoden und Kniffe!” Achso, na dann … Üben ist wichtig, weiß jeder. Und oft gibt es sogar gute Vorsätze. Doch der Al...
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078 - Heute schon einen New Hire vergrault? Exzellentes OnBoarding mit Nandor Orvos from 2022-01-04T05:00
🎧🎙️ Heute schon einen New Hire vergrault? Exzellentes OnBoarding mit Nandor Orvos Gutes OnBoarding ist unvorstellbar wertvoll. Für den Mitarbeiter. Für das Unternehmen in dem er arbeitet. Für di...
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077 - Mit Herz und Kopf vom Wettbewerb differenzieren - Gespräch mit Nicole Burhenne from 2021-12-21T05:00
🎧🎙️ Mit Herz und Kopf vom Wettbewerb differenzieren - Gespräch mit Nicole Burhenne Vertrauen aufbauen, emotionale Bindung schaffen und sich vom Wettbewerb differenzieren. Im hart umkämpften Clou...
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076 - Embracing the conflict in sales - a conversation with Matt Wolach from 2021-12-07T05:30
Your customer has bad ideas. We all do. Example? How does a PoC with two vendors for a 30k project sound?So you want to lay out an alternative path. One that is more effective for all involved. B...
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075 - "Gut gemacht" - Was dein Feedback wirklich anrichtet! from 2021-11-30T06:30
🎧🎙️ Feedback ist ein Geschenk. Behalten oder wegschmeißen? “Das hast du GUT gemacht!” ❌ Geh weg, will ich nicht hören!Wirksam Feedback geben und nehmen ist eine Herausforderung. Ich will so geli...
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074 - Quereinstieg! Vom Banking zum PreSales - ein heiteres Gespräch mit Katharina Baum from 2021-11-23T05:30
Es gibt Aussteiger. Es gibt Aufsteiger. Und es gibt Quereinsteiger 😉Katharina hat 10 Jahre erfolgreich im Banking / Finance in verschiedenen Ländern und Rollen gearbeitet, ein Sabbatical gemacht u...
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073 - Discovery auf Steroiden - im Gespräch mit Global Account PreSales Steffen Müller from 2021-11-09T05:30
😱Seit zwei Jahren nur ein einziger Kunde! Ein PreSales-Alptraum. Warum? Ach, das klingt doch langweilig. Hier mal ein Kunde aus der Fertigung. Da drüben ein Lebensmittelhersteller. Wir lieben die...
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072 - Setzt Du Deine Körpersprache auch virtuell perfekt ein? - Rede-Coach Simone Rechel im Gespräch from 2021-10-26T04:30
Simone Rechel im Gespräch Nur 7% deiner Wirkung hängt vom Gesagten ab? Der Rest sei Körpersprache. Klingt kontra-intuitiv und ist auch Blödsinn. Jedenfalls so pauschal. Zusammen mit Rede-Coach Sim...
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071 - B2B Kunden sind auch nur Menschen - Gespräch mit Marc Bohnes from 2021-10-12T04:30
Deine frustrierten Kunden sind ein Geschenk! Consumer Marketing ist manchmal richtig cool. Wir denken dabei an Sixt, Indeed und Co. Doch B2B Marketing ist staubig. Irgendwie oldschool. Irgendwie ...
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070 - Why PreSales is booming, with Matt Darrow CEO @ Vivun from 2021-09-28T04:30
PreSales is booming 💥But why? Today, we are joined by Matt Darrow, CEO of Vivun. While we also learn about his founder story, we talk about the following: ➡️ PreSales has been booming in the past...
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069 - Partnerschaft oder Lieferantenstatus? - Tim hat da mal ein Problem from 2021-09-21T04:00
🎧🎙️ Partnerschaft oder Lieferantenstatus - Tim hat da mal ein Problem Dein Kunde fragt dich nach einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit auf Augenhöhe - möchte sich mit dir über die Zeit entwic...
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068 - "Vertrieb ist Anarchie!" - Geballer mit Volker Hein from 2021-09-14T04:00
Du musst eine Experience schaffen mit deinem Pitch. Das Kauferlebnis differenziert dich vom Wettbewerb.Deine Aufgabe ist es deinen Kunden zu führen. Klare Worte von Volker.Doch Tim findet Pitchen ...
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067 - Warum dein Kunde wirklich bei dir kauft - ECHTER Win-Loss Report in der Analyse from 2021-09-07T04:30
1️⃣ Ein echter Deal ... 2️⃣ Mit starker Konkurrenz ...3️⃣ … und es kam zum Abschluss!🤷Aber warum eigentlich? Uns liegt ein echter Win-Loss Report vor, natürlich komplett anonym. Er liefert uns ti...
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066 - Engaging Demos: Getting storytelling right! A conversation with Peter Cohan from 2021-08-31T04:00
🎧🎙️ Engaging Demos: Getting storytelling right! Quick quiz: What is the buzzword number #1 in sales? We have no idea, but STORYTELLING surely is right up there.✅ Everyone says it's useful. ✅ Ev...
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065 - Disco-Bekanntschaften, Hirnforschung und der Vertrieb: Gespräch mit Sarah Yvonne Elsser from 2021-08-17T04:00
🎧🎙️ Disco-Bekanntschaften, Hirnforschung und der Vertrieb - Gespräch mit Sarah Yvonne Elsser Heute geht es um Kommunikation. Die ist wichtig, auch im Vertrieb. Vor allem um seinen eigenen Mehrwe...
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064 - Lieferst du schon Mehrwert oder bist du noch der Demo Monkey? Im Gespräch mit Severin Neumann. from 2021-08-03T04:00
❓ Wieviel Zeit verbringst du damit, Custom Demos zu bauen?🤷Egal was du antwortest, vermutlich zu viel! Unser heutiger Gast Severin war genau in der gleichen Situation. Und wie man das als Inform...
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063 - PreSales Leadership Principles: with Robert Riefstahl from 2021-07-20T04:00
🎧🎙️ PreSales Leadership Principles - with Robert Riefstahl Bob is one of THE thought leaders in the Sales Engineering space.We feel very privileged to have Bob join us on the show to talk about ...
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062 - Von der PreSales Ausbildung in die Realität: ein Reisebericht von Iris Konrad from 2021-07-06T04:00
🎧🎙️ Von der PreSales Ausbildung in die Realität - ein Reisebericht von Iris Konrad Man kann PreSales auch studieren? Say whaaaat!?Tja, viele von uns sind Quereinsteiger. Und während an deutschen...
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061 - Digitale Transformation im Vertrieb und wie das gelingen kann - Gespräch mit Claudia Simon from 2021-06-22T04:00
🎧🎙️ Digitale Transformation im Vertrieb und wie das gelingen kann - Gespräch mit Claudia Simon Nichts scheint beständiger als der Wandel. Aber meistens trifft es da nur die anderen. Was aber wen...
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060 - Buchveröffentlichung: Die Sechs Wege zum effektiven Sales Engineer from 2021-06-21T04:00
🎧🎙️ Buchveröffentlichung: Die Sechs Wege zum effektiven Sales Engineer Heute, am 21.06.2021 erscheint “Die Sechs Wege zum effektiven Sales Engineer” als eBook und Taschenbuch. Damit gibt es das ...
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059 - Sales Engineering Compensation&Workload Report - Interview with Garin Hess from 2021-06-09T04:00
🎧🎙️ Sales Engineering Compensation&Workload Report - Interview with Garin Hess We summarized the Consensus Salaries and Workload report in the previous episode #58.But now as part two of this mi...
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058 - PreSales: Wirst du fair bezahlt? Gehälter und Arbeitslast analysiert from 2021-06-08T04:50
🎧🎙️ PreSales: Wirst du fair bezahlt? Gehälter und Arbeitslast analysiert Die große 2021 Studie von Consensus für PreSales Gehälter und Arbeitslast ist endlich verfügbar. Und nein, du musst dich ...
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057 - Geheimwaffe PreSales Enablement: Ein Gespräch mit Allan Schmid from 2021-05-26T04:00
🎧🎙️ Geheimwaffe PreSales Enablement - Ein Gespräch mit Allan Schmid Sales Enablement ist bekannt. Ob als Organisationsfunktion oder als Software-Kategorie, es ist inzwischen jedem klar wie Kloßb...
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056 - Lessons from a Sales Engineer dipping his toes into Sales: a conversation with Ramzi Marjaba from 2021-05-11T04:00
??? Lessons from a Sales Engineer dipping his toes into Sales - a conversation with Ramzi Marjaba
What is the number one skill PreSales can learn from Sales? The Great Ramzi© says: Taking ...
056 - Lessons from a Sales Engineer dipping his toes into Sales: a conversation with Ramzi Marjaba from 2021-05-11T04:00
🎧🎙️ Lessons from a Sales Engineer dipping his toes into Sales - a conversation with Ramzi Marjaba What is the number one skill PreSales can learn from Sales? The Great Ramzi© says: Taking owners...
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055 - Vertrieb und die vergessene Kunst des Zuhörens: Gespräch mit Bernhard Stobitzer from 2021-04-27T04:00
🎧🎙️ Vertrieb und die vergessene Kunst des Zuhörens - Gespräch mit Bernhard Stobitzer Baaam. Baaam. Baaam. Das knallt. Ein wahres Innovations-Feuerwerk. Ich habe mich umgesehen - wir sind die gei...
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054 - Evolution of PreSales - A conversation with John Care from 2021-04-13T04:00
🎧🎙️ 054 - Evolution of PreSales - A conversation with John Care The future belongs to those who learn from the past.We are lucky that 1984 did not turn out as Orwell predicted. Nevertheless the ...
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053 - Als “Schweizer Taschenmesser” ein Start-Up in EMEA rocken! from 2021-03-30T04:05
😎PreSales - Start-Up oder doch lieber Konzern? Heute ist Semir Jahic, das “Schweizer Taschenmesser” des PreSales, von Clari bei uns im Podcast. Das US Einhorn befindet sich in einem gesättigten u...
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052 - Moving from Sales to PreSales to find happiness from 2021-03-16T05:00
🎧🎙️ Moving from Sales to PreSales to find happiness💡Imagine you could talk to a VP, who's been in tech sales for 20+ years💡And now imagine, this person has seen plenty of Sales AND PreSales Wh...
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051 - Die beste Demo ist keine Demo - Interview mit Patrick Pissang from 2021-03-02T05:00
🎧🎙️ Die beste Demo ist keine Demo - eine PreSales Heldenreise mit Patrick Pissang “Die beste Demo ist keine Demo”, sagt unser heutiger Gast Patrick Pissang (Sales Engineering Trainer&Coach, Buch...
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050 - Jubiläumsepisode: RFP Präsentationen&PreSales Onboarding from 2021-02-26T05:05
Große Ehre für den Sales Excellence Podcast - Folge 50. Wohoooo :-). Jan hat Tim in München besucht und nach guten Burgern und einigen Sambuca haben wir das Mikrofon angeworfen und auf Aufnahme g...
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049 - “Höre endlich auf deinen Kunden zu nerven!” - Interview mit Prof. Dr. Nils Hafner from 2021-02-16T05:25
??? “Höre endlich auf deinen Kunden zu nerven!” - Interview mit Nils Hafner
Es klingt so offensichtlich. Natürlich wollen wir unsere Kunden nicht nerven. Aber es passiert trotzdem. Und zwa...
049 - “Höre endlich auf deinen Kunden zu nerven!” - Interview mit Prof. Dr. Nils Hafner from 2021-02-16T05:25
🎧🎙️ “Höre endlich auf deinen Kunden zu nerven!” - Interview mit Nils Hafner Es klingt so offensichtlich. Natürlich wollen wir unsere Kunden nicht nerven. Aber es passiert trotzdem. Und zwar jede...
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048 - How to not F*CK up ROI - instead proof value to your customers! from 2021-02-02T05:15
🎧🎙️ How to not F*CK up ROI - instead proof value to your customers! Fun Fact: Just 16% of sellers use ROIs for maximum effect.- Do you like better qualification? - Do you like shorter deal cycle...
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048 - How to not F*CK up ROI - instead proof value to your customers! from 2021-02-02T05:15
??? How to not F*CK up ROI - instead proof value to your customers! Fun Fact: Just 16% of sellers use ROIs for maximum effect.- Do you like better qualification? - Do you like shorter deal cycles?...
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047 - Partner Management to accelerate B2B sales growth from 2021-01-19T05:30
🎧🎙️ Partner Management to accelerate B2B sales growth They are the hidden gem of any sales organization.Do they get all the attention they deserve? Probably not. Are companies levering them t...
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046 - Value Engineering: How to close more deals! from 2021-01-05T05:00
🎧🎙️Value Engineering - How to close more deals! Most agree: Leading with value in sales engagements is key to success.The problem: It’s not something that comes naturally to everyone. Starting ...
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045 - Sales&PreSales: How to become a ROCKSTAR in both from 2020-12-22T09:20:35
🎧🎙️ Sales&PreSales - How to become a ROCKSTAR doing both? You know people working in Sales? Okay, so do we.You know people working in PreSales? Okay, so do we. You know people who switched betwe...
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044 - The Perfect Demo Environment, Interview with Peter Cohan from 2020-12-08T05:00
🎧🎙️ The Perfect Demo Environment, Interview with Peter Cohan How to suspend disbeliefPeter Cohan is founder and CEO of Great Demo! We had a chat with him about the perfect demo environment. In t...
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043 - Aufbau einer skalierbaren Vertriebsorganisation in DACH from 2020-11-24T05:45
🎧🎙️ Aufbau einer skalierbaren Vertriebsorganisation in DACH Interview mit Stefan Janssen (VP Sales Seismic)Du arbeitest im Softwarevertrieb? Du bist auf LinkedIn aktiv? Dann wirst Du bestimmt reg...
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042 - Pre-Sales: How to measure and justify your existence from 2020-11-10T05:00
🎧🎙️ PreSales: How to measure and justify your existence PreSales plays an integral part in the sales organization's success. In pure sales, revenue is the ultimate criteria for success. In PreSa...
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041 - Die wirksame Vertriebsstrategie from 2020-10-27T05:00
🎧🎙️ Die wirksame Vertriebsstrategie - Potentiale ausschöpfen&Kunden gewinnen “Die Vertriebsstrategie wirksam umgesetzt hat die stärkste und vor allem direkte Auswirkung auf den Umsatz”, sagt uns...
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040 - The 6 Habits of Highly Effective Sales Engineers from 2020-10-13T04:00
🎧🎙️ The 6 Habits of Highly Effective Sales Engineers You don’t know Covey's “7 Habits”? Well, then you should rather stay away from this episode and read that book first ... we will wait …. Okay...
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039 - Rollen im Vertrieb. Wer blickt da noch durch? from 2020-09-29T04:00
🎧🎙️ Rollen im Vertrieb. Wer blickt da noch durch? - Interview mit Christopher Funk Christopher Funk ist ein echter Recruiting-Profi. Mit über 20 Jahren Erfahrung in der Personalvermittlung, hat ...
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038 - No-one likes completing RFP’s. So, why bother? from 2020-09-15T04:00
🎧🎙No-one likes completing RFP’s. So, why bother? - Interview with Don Carmichael RFP’s - again - yeah! Our German speaking listeners already enjoyed episode 021 - on more tactical advice on how ...
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037 - Warum kann Salesforce 320 € / Monat für eine Lizenz verlangen? from 2020-09-01T04:00
🎧🎙️ Warum kann Salesforce 320 € / Monat für eine Lizenz verlangen? Untertitel: Premium-Preise der SaaS-Anbieter unter dem Mikroskop.Salesforce und andere SaaS-Anbieter rufen für die Top-Versione...
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036 - Value Based Selling from 2020-08-18T04:00
🎧🎙️ Value Based Selling … Reloaded At the Sales Excellence Podcast, you often hear us say:❌👎- NO to features and functions ✅👍- YES to real business impact But it’s so easy to say. And potent...
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035 - Paradigmenwechsel in der Arbeitswelt - Interview mit Johannes Müller (CEO Workpath) from 2020-08-03T04:00
🎧🎙️ Paradigmenwechsel in der Arbeitswelt - für mehr unternehmerischen Erfolg - Interview mit Johannes Müller (CEO Workpath)🏫Schon in der Schule und Universität bekommen wir hierarchische Organis...
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034 - Wenn der Vertrieb die Demo macht ... - Interview mit Veronika Riederle (CEO Demodesk) from 2020-07-15T04:00
Der Vertrieb zeigt die Software, die er verkauft selbst? Und auch noch live? Ja wo gibt’s denn sowas? Überall da wo es PreSales nicht als dedizierte Rolle gibt bzw. der Vertrieb dies selbst als e...
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033 - Hyper Growth! ... oder wie ich lernte eine Umsatz-Maschine zu bauen from 2020-07-01T04:00
🎧🎙️ 033 - Hyper Growth! ...oder wie ich lernte eine Umsatz-Maschine zu bauen🚨Achtung - Umfangreiche Episode - knapp 2 Stunden die sich lohnen 🚨Mathias chillt auf seinem Boot einige tausend Kilo...
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032 - Interview with James Kaikis (Salesforce) - Build a PreSales Community&Mindset from 2020-06-22T04:30
🎧🎙️ 032 Interview with James Kaikis (Salesforce) - Build a PreSales Community&Mindset Have you been looking for a global PreSales Community for a long time? Then listen in and hear from James K...
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031 - Nachhaltige Veränderung im Vertrieb - vom Kennen zum Können - Interview mit Michael Simon (Vertriebscoach) from 2020-06-15T04:00
Wir alle haben schon an Vertriebstrainings teilgenommen. Oft stellen sie jedoch nur einen kurzfristigen Boost dar, aber erzielen keine langfristige Veränderung. Kennen ist nicht Können, weiß Michae...
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030 - Kann Ihr Vertrieb einen Airbus landen? Und wenn ja, warum ist das hilfreich? Interview mit Autor Marco Wunderlich. from 2020-06-02T04:00
🎧🎙️ 030 - Kann Ihr Vertrieb einen Airbus landen? Und wenn ja, warum ist das hilfreich? Interview mit Autor Marco Wunderlich. Was kann der Vertrieb von der Luftfahrt lernen? Eine ganze Menge wie ...
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029 - Aufmerksamkeit effektiv managen mit TST Loops from 2020-05-15T09:02:12
🎧🎙️ 029 - Aufmerksamkeit effektiv managen mit TST Loops Fachliche Termine mit unseren Kunden sind eine große Herausforderung. Wir möchten komplexe Sachverhalte für eine Vielzahl von Stakeholdern...
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028 - Mein persönlicher Weg vom Presales in den Sales - Interview mit Moritz Meurer (Account Executive bei SAP) from 2020-05-01T04:00
🎧🎙️ Mein persönlicher Weg vom Presales in den Sales - Interview mit Moritz Meurer (Account Executive bei SAP) Wir sprechen mit Moritz Meurer, der den Sprung vom Presales in den Sales gewagt hat ...
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027 - How to Build a World Class Presales Team - Interview with Jon Upton (VP Solution Engineering at Oracle) (english) from 2020-04-15T01:00
🎧🎙️ 027 - How to Build a World Class Presales Team - Interview with Jon Upton (VP Solution Engineering at Oracle) (english) “Presales is NOT doing demos!” (Jon Upton)It was our pleasure to talk...
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026 - SPECIAL EDITION: Vertrieb in schwierigen Zeiten - Gedankenaustausch mit Dieter Grosse-Kreul from 2020-04-07T01:00
🎧🎙️ 026 - Vertrieb in schwierigen Zeiten - Gedankenaustausch mit Dieter Grosse-Kreul “Jetzt ist Management-Kompetenz gefragt” sagt Dieter Grosse-Kreul zur aktuellen Situation im Vertrieb. Wir ha...
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025 - Mein Start in den Enterprise Software Vertrieb - Interview mit Johanna Behr (Account Executive bei SAP) from 2020-04-01T01:00
🎧🎙️ 025 - Mein Start in den Enterprise Software Vertrieb - Interview mit Johanna Behr (Account Executive bei SAP) Johanna Behr, Sales Account Executive bei SAP, hatte einen erfolgreichen Start i...
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024 - Knowledge Nugget: Discovery und Demo-Vorbereitung from 2020-03-15T18:36:10
🎧🎙️ Discovery und Demo-Vorbereitung - Knowledge Nugget Im Format “Knowledge Nugget” bekommt Ihr kurze, direkt anwendbare Tipps in knapp fünf Minuten aufs Ohr👂😊Warum ist das "Warum" eigentlich ...
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023 - Challenger Sale, Interview mit Dieter Grosse-Kreul from 2020-03-02T05:00
🎧🎙️ 023 - Challenger Sale, Interview mit Dieter Grosse-Kreul “Wie verkauft wird, ist heute oft wichtiger als was verkauft wird!”Komplexer #B2B #Vertrieb bedeutet lange (Ver-)Kaufszyklen und Invo...
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022 - Knowledge Nugget: Dry Run from 2020-02-17T06:00
🎧🎙️ Dry Run - Knowledge Nugget Im Format “Knowledge Nugget” bekommt Ihr kurze, direkt anwendbare Tipps in knapp fünf Minuten aufs Ohr👂😊Beim Kunden glänzen? Mit toller Story und Mehrwert? Wie E...
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021 - Ausschreibungen RFP / RFI - Strategien für mehr Effektivität und eine höhere Winrate from 2020-02-03T06:00
🎧🎙️ Ausschreibungen (RFP / RFI) - Strategien für mehr Effektivität und eine höhere Winrate📝❓🤓✅ Ausschreibungen werden von niemanden gemocht, aber es gibt sie zu Hauf. Werden sie tatsächlich so ...
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020 - Knowledge Nugget: Mindset zu Kritik und Einwänden from 2020-01-15T09:00
🎧🎙️ Kritik und Einwände - Knowledge Nugget Im Format “Knowledge Nugget” bekommt Ihr kurze, direkt anwendbare Tipps in knapp fünf Minuten aufs Ohr👂😊Ihr seid mitten in der Präsentation und Euer ...
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019 - Sales Bullshit Bingo - Floskeln und Aktionismus aus dem Vertriebsalltag from 2020-01-02T12:34:12
🎧🎙️ 019 - Sales Bullshit Bingo - Floskeln und Aktionismus aus dem Vertriebsalltag Situationen die jeder im Vertrieb schon mal erlebt hat und sich dachte: WTF? Darum geht es in der heutigen Folge...
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018 - Knowledge Nugget: Terminvorbereitung from 2019-12-16T07:00
Im neuen Format “Knowledge Nugget” bekommt Ihr kurze, direkt anwendbare Tipps in knapp fünf Minuten aufs Ohr 👂😊
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017 - Begeisternde Kundeninteraktion - Onsite vs. Remote from 2019-12-01T18:52:50
⚡ Wäre Beamen als Technologie verfügbar und kostenlos, würde es diese Folge nicht geben. Da unsere Ressourcen aber in der Regel begrenzt sind sind Remote-Interaktionen mit unseren Kunden unabdingba...
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016 - Spannungsfeld Marketing - Vertrieb | Interview mit Christian Weisbrodt (VP Marketing @Personio GmbH) from 2019-10-31T11:32:43
⚡ Spannungen zwischen Vertrieb und Marketing? Kommt Dir bekannt vor? Dann bist Du in der heutigen Folge goldrichtig.Christian Weisbrodt (VP Marketing | Personio GmbH) spricht mit uns genau über die...
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015 - Interview mit Georg Volwahsen - Mit Relevanz zu mehr Umsatz im Vertrieb from 2019-10-01T07:44:47
🎧🎙️ Mit Relevanz im Vertrieb zu mehr UmsatzBist Du relevant für Deine Kunden und erzielst damit herausragende Umsätze? Das Thema Relevanz, warum es sich lohnt, relevant zu sein und wie man dahin ...
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014 - Unser Podcast im Interview zum Thema Vertriebsautomatisierung - Teil 2 from 2019-09-16T06:40:18
🎧🎙️ Verkehrte Welt Teil 2 Fortsetzung unseres Gesprächs mit Kristina Weber im Rahmen Ihrer Masterarbeit zum Thema "Entwicklung eines Vertriebskonzepts unter Anwendung von Digital Sales Excellence...
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014 - Unser Podcast im Interview zum Thema Vertriebsautomatisierung - Teil 1 from 2019-09-02T06:00:44
🎧🎙️ Verkehrte Welt Teil 1 Unseres Gespräch mit Kristina Weber im Rahmen Ihrer Masterarbeit zum Thema "Entwicklung eines Vertriebskonzepts unter Anwendung von Digital Sales Excellence im B2B-Konte...
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013 - Produktivitätssteigerung im Inside Sales - Interview mit Martin Heibel from 2019-08-01T09:59:29
🎧🎙️ Produktivitätssteigerung im Inside SalesEine der härtesten Rollen im Vertrieb - Inside Sales. In vielen Unternehmen schon lange ein fester Bestandteil der Organisation, der immer wieder neue ...
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012 - Kunden-Präsentationen, Demos und PoC’s im B2B-Vertrieb effektiv einsetzen from 2019-06-30T18:24:50
🎧🎙️ Kunden-Präsentationen, Demos und PoC’s im B2B-Vertrieb effektiv einsetzen🎈Jubiläum - 1 Jahr Sales Excellence PodcastVielen Dank an alle Hörer und Supporter. Ihr seid spitze!⏳ Ressourcen im V...
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011 - On-Premise zu Cloud - Herausforderungen für den Vertrieb from 2019-06-01T09:49:12
🎧🎙️ OnPremise zu Cloud - Herausforderungen für den Vertrieb☁️ Ist Ihr Vertrieb schon in der "echten" SaaS-Welt angekommen? Wir sprechen heute über den Wandel von On-Premise zu Cloud und beleuchte...
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010 - 9 gängige Sünden bei der Präsentation&Demo von Software im B2B-Vertrieb from 2019-05-01T18:18:02
🎧🎙️ 9 gängige Sünden bei der Präsentation&Demo von Software im B2B-Vertrieb 🥳Jubiläum für den Sales Excellence Podcast - Folge 10 - wir freuen uns riesig.👨🏫Du willst Deine Deals gewinnen? Rel...
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009 - Presales - It's all about demo, right? from 2019-04-01T15:57:42
🎧🎙️ Presales - It's all about demo, right?🔍Was ist Ihr 2%-Faktor? Wie komme ich als Presales eigentlich zu der berühmt berüchtigten Killer-Demo, die immer alle sehen wollen? Warum ist auch für d...
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008 - Kundenorientierte Preisgestaltung - Interview mit Christian Wirth from 2019-03-01T09:37:29
🎧🎙️ Kundenorientierte Preisgestaltung - Interview mit Christian Wirth👥👤In der achten Folge unseres Sales Excellence Podcast feiern wir eine Premiere: Wir haben unseren ersten Interviewgast Chri...
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007 - Motivation - It's all about the money, right? from 2019-02-01T10:23:20
In der siebten Folge unseres Sales Excellence Podcast beschäftigen wir uns mit dem Thema Motivation. Zuerst einmal reißen wir verschiedene Definitionen an und diskutieren dann intensiv ob es bei Mo...
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006 - Qualification - lohnt sich das? from 2019-01-01T19:07:59
In der 6ten Folge werfen wir einen Blick auf das Thema Qualifizierung im Vertrieb. Wir klären was das eigentlich ist und welche Ziele verfolgt werden. Warum ist Qualifizierung für den Vertrieb wich...
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005 - Vertriebsorganisation - Warum? from 2018-12-01T10:11:31
In der heutigen Folge dreht sich alles um die Organisation im Vertrieb. Bringt uns Organisation im Vertrieb überhaupt entsprechende Vorteile? Und wenn ja, wo fängt man eigentlich an? Wir beschäftig...
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004 - Vertriebsprozess, aber richtig! from 2018-10-31T23:00:02
In der vierten Folge unseres Sales Excellence Podcast beschäftigen wir uns mit dem Thema Vertriebsprozess. Zuerst einmal wollen wir definieren was ein Geschäftsprozess ist und . Weiterhin gehen wir...
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003 - Customer Relationship Management (CRM) from 2018-09-30T22:00:46
In der dritten Folge des Sales Excellence Podcasts beschäftigen wir uns mit dem Thema CRM (Customer Relationship Management) und welchen Beitrag ein CRM im Vertrieb leisten kann. Wir gehen dabei ...
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002 - Kundenbedürfnisse richtig verstehen (Discovery) from 2018-08-31T22:00:36
In der heutigen Folge unseres Podcast dreht sich alles um das Thema Discovery oder auch die Analyse-Phase im Vertriebsprozess. Unter anderem beleuchten wir die folgenden Schwerpunkte: - Wie gehe ...
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001 - Value Selling from 2018-07-31T22:00:13
Wir freuen uns ganz außerordentlich Euch unsere erste Folge des Sales Excellence Podcasts zu präsentieren :-). In unserer allerersten Folge sprechen wir über das Thema Value Selling. Wir erläutern ...
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Trailer - The Sales Excellence Podcast from 2018-07-01T11:00
The Sales Excellence Podcast is all about successful software B2B sales and presales. Our professional paths have led us through various companies and roles in sales over the last 10 years. We be...
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