Verbindlichkeit verkauft - a podcast by Tobias Ain

Nur wer den Auftrag wirklich will, wer wirklich daran glaubt und den Auftrag als selbstverständliche Folge seiner Arbeit sieht, bekommt diesen letztlich. Kunden haben ein feines Gespür dafür, wenn der Verkäufer am Auftrag zweifelt oder schlimmer noch, der Verkäufer vom Nutzen für den Kunden nicht überzeugt ist. So kommt keine Begeisterung rüber, und die braucht es um letztlich zu überzeugen. Im Wort „Begeisterung“ steckt das Wort „Geist“ und dieser zeigt an was wir denken. Der Abschluss beginnt also im Kopf des Verkäufers. Verbindlichkeit im Verkauf entsteht wenn zwei Vorraussetzungen erfüllt sind: 1. die richtige Denkweise oder Einstellung des Verkäufers, 2. logisches und zielorientiertes Vorgehen im Verkaufsgespräch. Wir freuen uns auf deine Bewertung bei Itunes.

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