Die Kunst der Bedarfsermittlung - a podcast by Stephan Heinrich | Trainer und Autor |Vertrieb Akquise Verkauf

from 2023-09-11T17:47

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Einführung in die Bedeutung der Bedarfsermittlung im Verkaufsprozess.
Vor dem Verkaufsgespräch: Wie und warum man seine Hausaufgaben machen sollte.
Schlüssel zum Verkaufserfolg: Aufbau einer Beziehung und Schaffung von Vertrauen.
Die Kunst, die richtigen Fragen zu stellen.
Bedeutung des aktiven Zuhörens.
Identifizieren & Priorisieren der Kundenbedürfnisse.
Maßgeschneiderte Lösungen präsentieren.
Tipps zur Überwindung von Einwänden.
Abschluss mit Zuversicht: Der perfekte Pitch.
Nachbereitung: Der oft übersehene Schlüssel zum Erfolg.
Fazit: Wie die Bedarfsanalyse den Verkaufserfolg maximieren kann.

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