Suggestivfrage: Warum sie mehr schadet als nutzt - a podcast by Stephan Heinrich | Trainer und Autor |Vertrieb Akquise Verkauf

Als zukunftsorientierter Verkäufer suchen Sie doch sicher auch nach Methoden, um auch den Entscheider von heute zu erreichen, oder?

Wenn Sie bei dieser Frage ein unangenehmes Gefühl überkommt, kann ich Sie gut verstehen. Offensichtliche Suggestivfragen wie diese erzeugen mittlerweile gewisses Misstrauen – ein Grund, warum sie meiner Meinung nach nichts mehr im professionellen B2B-Vertrieb zu suchen haben.

https://stephanheinrich.com/2022/03/21/suggestivfrage/ 

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