Verkaufen an Geschäftskunden | TRAILER - a podcast by Stephan Heinrich | Trainer und Autor |Vertrieb Akquise Verkauf

Verkaufen an Geschäftskunden

Die Geschäftswelt verändert sich. Vieles ist heute anders als 2014 als dieser Podcast mit der ersten Folge begann. Das Jahr 2020 war für viele Unternehmen ganz anders als die Jahre davor. Und jetzt sehen wir, dass sich vieles für immer geändert hat. Die Menschen haben erkannt, dass manche Veränderungen, zu denen wir gezwungen wurden, vielleicht sogar eine Verbesserung darstellen. Das wird Einfluss auf den professionellen Vertrieb nehmen.

Es gibt vermutlich kein „zurück zu normal“!

Wir erleben, dass nicht einfach wieder „alles normal wird“. Stattdessen haben die Einschränkungen zu Veränderungen im Denken und handeln geführt. Unsere Kunden denken anders über die Welt, Ihre Themen und ihren Bedarf nach. Und die Wege zum Kunden haben sich geändert. Digitale Werkzeuge haben Akzeptanz gefunden, auch wenn Sie noch nicht von allen professionell genutzt werden.

Dennoch gelten noch die selben Regeln für erfolgreiche Vertriebsarbeit. Die Haltung der Kunden und damit der Bedarf hat sich verändert, aber die Grundfeste professioneller Vertriebsarbeit sind gleich geblieben.
Es gibt diese vier wesentlichen Stellschrauben für messbare Leistungssteigerung im Vertrieb:

• clevere Anbahnung
• professionelle Bedarfsermittlung
• Abschluss ohne Ertragseinbußen
• Fokussierung auf passende Chancen.

Diese vier wichtigsten Stellschrauben sind die gleichen geblieben, aber veränderte Umweltbedingungen verlangen angepasste Maßnahmen um den Erfolg zu steigern oder wenigstens zu erhalten.

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