VSP014 Voll auf den Punkt – Kernaussagen zu „Was verkaufen wir?“ - a podcast by Stephan Heinrich | Trainer und Autor |Vertrieb Akquise Verkauf

from 2014-03-31T06:05:32

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Verkäufer vergessen das Wozu, weil die Häufigkeit der Kundenfragen beim Was und Wie überwiegt. Allerdings ist die Häufigkeit noch lange kein Indiz für Wichtigkeit. Und wichtig ist nunmal, wozu man eine Investition tätigen sollte - also was dabei für den Investor als Ergebnis entsteht.