VSP022 Fragen ja - Verhör nein - a podcast by Stephan Heinrich | Trainer und Autor |Vertrieb Akquise Verkauf

from 2014-05-27T08:54:18

:: ::

In dieser Episode beschäftigen wir uns mit der ersten Kategorie, den Fakten. Bestimmt ist es hilfreich, zunächst die Fakten zu kennen, um dann mit weiteren Untersuchungen zu beginnen. Also liegt es auf der Hand, zunächst die genaue Situation aus Sicht des Kunden zu ergründen. Auf der Basis dieser Erkenntnis lassen sich dann weiterführende Fragen stellen.