VSP029 Entscheidungsverständnis - So helfen Sie Ihrem Kunden über die Schlucht des Entscheidungsflimmerns - a podcast by Stephan Heinrich | Trainer und Autor |Vertrieb Akquise Verkauf

from 2014-07-14T09:05:21

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Das Ziel von Verkaufen ist, dass der Kunde eine Entscheidung fällt. Manchmal kann die Kaufentscheidung sofort beim ersten Kontakt fallen - bei Geschäftskunden sind jedoch fast immer mehrere Schritte notwendig. Und wenn man es genau betrachtet, dann sind die einzelne Schritte zur letzten Kaufentscheidung auch kleine Entscheidungen - etwa für einen nächsten Termin, ein Vorprodukt, oder einen Testlauf.

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