VSP050 Statt Glaskugel: Forecast für Profis - a podcast by Stephan Heinrich | Trainer und Autor |Vertrieb Akquise Verkauf

from 2014-12-08T06:00

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Wenn wir in unsere tägliche Vertriebspraxis hinsichtlich der Planbarkeit von Erfolgen besser machen wollen, dann sollten wir ein unbestechliches Bewertungsschema einführen. Ein Schema, das die Zustände von Verkaufs-Chancen eindeutig bestimmt. Es gibt grundsätzlich zwei Ansätze dafür, die wir in diesem Podcast besprechen.