VSP076 Sieben Ideen um die Kundenentscheidung zu beschleunigen - a podcast by Stephan Heinrich | Trainer und Autor |Vertrieb Akquise Verkauf

from 2015-06-08T05:00

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Heute geht es darum, wie Sie Ihrem Kunden helfen, schneller zu einer guten Entscheidung zu kommen. Dabei sollen Sie Ihn nicht zu Ihrem Angebot überreden, sondern mit einer nutzen-orientierten Argumentation den Kunden zur Entscheidung führen. Dies gelingt, wenn Sie die richtigen Argumente zur richtigen Zeit präsentieren und dabei Werkzeuge einsetzten, die den Entscheidungsprozess voran treiben, ohne zu drängen.
 
 

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