VSP083 Partnervertrieb - Wenn der Kunde selbst Verkäufer ist - a podcast by Stephan Heinrich | Trainer und Autor |Vertrieb Akquise Verkauf

In diesem Beitrag machen wir einen Ausflug in eine besondere Form des Vertriebs, den sogenannten indirekten Vertrieb. So nennt man das, wenn man als Gesprächspartner nicht den endgültigen Abnehmer, sondern einen Vermittler oder Händler hat. Das ändert einiges, weil sich nun mehrere Gesprächsebenen ergeben.