VSP093 Interesse für weniger spannende Produkte wecken - a podcast by Stephan Heinrich | Trainer und Autor |Vertrieb Akquise Verkauf

Gerade, wenn die Produkte nicht zu den schillerndsten Produkten gehören, sondern eine eher unterordnete Rolle spielen, ist es wichtig das Problem des Kunden sauber herauszuarbeiten.  Ich verwende dafür eine Fragetechnik, um das Problem des Kunden zu verstehen.