VSP106 Vorzimmerdrache oder hilfreiche Assistenz? - a podcast by Stephan Heinrich | Trainer und Autor |Vertrieb Akquise Verkauf

Material zum Podcast: http://stephanheinrich.com/akquise

Wenn wir Kaltakquise bei Geschäftskunden machen, dann dürfte wohl in den meisten Fällen eine Telefonzentrale oder eine Assistenz vorgeschaltet sein. Denn nur in den wenigsten Fällen ist es möglich, direkt und ohne Umweg bei der ersten Kontaktaufnahme zum Entscheider durchzudringen. Deshalb lohnt es sich diese Situation, also das Gespräch mit der Assistenz, gesondert zu besprechen.

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