VSP143 Verhandeln und gewinnen - a podcast by Stephan Heinrich | Trainer und Autor |Vertrieb Akquise Verkauf

from 2016-09-19T05:00

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Was ist der Unterschied zwischen Siegen und Gewinnen? Neben dem Sieger gibt es immer auch einen Verlierer. Gewinnen können mehrere. Die Frage ist, mit welcher Einstellung man dem Verhandeln gegenübersteht: Geht es darum den Verhandlungsgegner zu besiegen, oder will man ein erfolgreiches Verhandlungsergebnis für sich erreichen und gewinnen?