VSP146 Bieterauktionen und anonyme Versteigerungen ruinieren das Geschäft - a podcast by Stephan Heinrich | Trainer und Autor |Vertrieb Akquise Verkauf

from 2016-10-10T05:00

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In machen Einkaufsorganisationen hat sich durchgesetzt, dass fast alle Einkaufsentscheidungen von geringem strategischen Wert über eine Bieterauktion getätigt werden. Das ist wie bei einer klassischen Auktion, nur dass die Anbieter sich beim Preis unterbieten, bis das geringste Gebot feststeht.