VSP151 Den Abschluss im Verkaufsprozess einfach meistern - a podcast by Stephan Heinrich | Trainer und Autor |Vertrieb Akquise Verkauf

from 2016-11-14T06:00

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Viele Vertriebsbücher sind über „den Abschluss“ geschrieben worden. Neudeutsch „closing“ nennt man das in der Verkäufersprache. Allerdings ist es nicht besonders sinnvoll, das Closing losgelöst vom restlichen Entscheidungsprozess zu betrachten. Schließlich können Entscheidungen nicht beliebig herbeigeführt werden.