VSP188 Soziale Bewährtheit - a podcast by Stephan Heinrich | Trainer und Autor |Vertrieb Akquise Verkauf

from 2017-08-07T05:00

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Soziale Bewährtheit beschreibt die grundlegende Neigung des Menschen, anderen nachzueifern und ähnlich zu handeln. Ein solches Verhalten ist vor allem immer dann zu beobachten, wenn eine Situation unklar erscheint. Verkäufer können diesen Effekt nutzen, um potenziellen Kunden die Entscheidungsfindung zu erleichtern.