VSP204 Wie SPIN Selling den Weg zu besseren Verkaufsgesprächen geebnet hat - a podcast by Stephan Heinrich | Trainer und Autor |Vertrieb Akquise Verkauf

from 2017-11-27T06:00

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Das Werk „SPIN Selling“ des Autors Neil Rackham darf man sicherlich als eines der wesentlichen Standardwerke der Vertriebsliteratur bezeichnen. Dieser Artikel zeigt, wie Sie die Erkenntnisse aus dem Buch nutzen können, um exzellente Verkaufsgespräche zu führen und den wahren Bedarf Ihres potenziellen Kunden zu verstehen.