VSP210 Wie finde ich heraus, was meine Kunden interessiert? - a podcast by Stephan Heinrich | Trainer und Autor |Vertrieb Akquise Verkauf

from 2018-01-22T06:00

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Eine Sache sollte klar sein: Kunden interessieren sich verständlicherweise in erster Linie für den eigenen Nutzen. Diesen kann der Verkäufer aber erst erfahren, wenn er bereits mit dem Kunden im Dialog steht. In seiner Vorbereitung auf ein Kundengespräch kann er allerdings aus Produktmerkmalen Vorteile des Produktes erarbeiten.