VSP217 Wie bekomme ich die Informationen vom Kunden, die ich benötige? - a podcast by Stephan Heinrich | Trainer und Autor |Vertrieb Akquise Verkauf

Die Ausgangssituation bestimmt oft das Problem. Deshalb beschäftigen wir uns mit der Frage, wie man die Fakten in Verkaufsgesprächen herausfindet: Wie viel? Wie oft? Wie schwer?

Aber ist das zielführend? Wer hat uns nur eingeredet, dass wir wichtige Kundengespräche mit einem Verhör beginnen sollten?

Mehr Informationen: stephanheinrich.com/podcast

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