VSP229 Wie kann ich die Entscheidung beschleunigen? - a podcast by Stephan Heinrich | Trainer und Autor |Vertrieb Akquise Verkauf
from 2018-06-04T05:00
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Verkäufer wollen Entscheidungen beschleunigen. Das liegt in der Natur der Sache. Allerdings geht das nur in sehr begrenztem Maße. Man kann Entscheidungen nur dann beschleunigen, wenn der Käufer zu einer Entscheidung auch bereit ist. Wir müssen also zunächst sicherstellen, dass das Treffen einer Entscheidung überhaupt möglich ist, bevor wir versuchen, diesen Vorgang zu beschleunigen. Aber der Reihe nach.
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