VSP248 Wie komme ich eine Ebene höher zum Entscheider, ohne meinen Ansprechpartner zu verärgern? - a podcast by Stephan Heinrich | Trainer und Autor |Vertrieb Akquise Verkauf

Wenn Sie nicht gerade mit Selbstständigen oder kleinen Start-Ups Geschäfte machen, können Sie fest davon ausgehen, dass Ihr erster Ansprechpartner nur in den seltensten Fällen auch der tatsächliche Entscheider ist. Häufig müssen Sie sich durch verschiedene Abteilungen und Instanzen kämpfen, bis Sie denjenigen an der Angel haben, der auch wirklich zu einem Geschäftsabschluss berechtigt ist.

 

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