VSP275 Wie verhalte ich mich, wenn mein Vorgänger einen Scherbenhaufen hinterlassen hat? - a podcast by Stephan Heinrich | Trainer und Autor |Vertrieb Akquise Verkauf

Manchmal übernimmt man eine Funktion in einer Vertriebsorganisation, die zuvor von einem anderen Kollegen ausgefüllt wurde. Es kann vorkommen, dass der Vorgänger keine gute Arbeit geleistet hat und sozusagen einen Scherbenhaufen hinterlassen hat. Insbesondere bei Kundenbeziehungen, die auf lange Zeit angelegt sind, sollte man sich eine passende Strategie überlegen, um die Situation zu bereinigen.

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