VSP283 Wie finde ich heraus, ob der Kunde tatsächlich investieren will? - a podcast by Stephan Heinrich | Trainer und Autor |Vertrieb Akquise Verkauf
from 2019-07-01T05:00
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Jeder kennt die Szene: Sie betreten ein Geschäft und sofort stürmt ein Verkäufer auf Sie zu, um seine Hilfe anzubieten. Was das eigentliche Ziel ist: Er möchte herausfinden, ob Sie ehrliches Interesse haben, eine Investition zu tätigen, oder ob Sie „nur mal schauen“ möchten. Was im Schuhgeschäft gilt, ist auch im B2B-Bereich ein wichtiger Punkt. Denn nur ein investitionswilliger Kunde kann Ihnen am Ende des Tages einen Geschäftsabschluss bescheren.
Mehr Informationen: stephanheinrich.com/podcast
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