VSP296 Wie fasse ich Angebote effektiv nach? - a podcast by Stephan Heinrich | Trainer und Autor |Vertrieb Akquise Verkauf

from 2019-09-30T05:00

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Das Nachfassen von Angeboten gehört zu den weniger geliebten Aufgaben im Vertrieb. Schließlich hat der Verkäufer seine Arbeit schon fast ganz erledigt: Akquise, Bedarfsermittlung, Präsentation, Preisverhandlung und das Angebot ist auch schon längst fertig. Warum bestellt der Kunde nicht einfach?