VSP323 Wie eröffne ich eine Verhandlung? - a podcast by Stephan Heinrich | Trainer und Autor |Vertrieb Akquise Verkauf

from 2020-04-20T04:00

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Eine gelungene Verhandlungseröffnung – wie sieht so etwas konkret aus? Es liegt auf der Hand, dass aggressives Vorauspreschen genauso unangebracht ist wie schüchterne Zurückhaltung. Um eine Verhandlung auf die Erfolgsspur zu bringen, braucht es vor allem drei Dinge: eine gute Vorbereitung, klare Ziele und ein gutes Kommunikationskonzept.